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震坤行销售绩效考核方案 背景 销售是企业经营中最重要的环节之一，也是实现企业业绩增长的重要手段之一。因此，企业需要建立科学的销售绩效考核体系，以激励销售人员持续推进业务拓展、促进销售业绩快速增长。 目标 建立一套科学合理的销售绩效考核方案，让销售人员有明确的目标、合理的考核标准，有效激励销售人员积极推进业务拓展、提升销售业绩。 方案 1. 销售目标 制定全年销售目标，包括销售额、毛利率、市场份额等指标。定期对销售目标进行评估，及时调整目标，并对完成目标的销售人员进行相应奖励。 2. 客户拓展 销售人员需不断开拓新客户，对新客户及时跟进，提供优质的服务，建立良好的客户关系。考核指标包括开发新客户数量、新客户签单量、客户满意度等。 3. 产品销售 销售人员需要了解公司产品的特点及竞争对手情况，积极推销公司产品。考核指标包括销售额、毛利率、产品售出数量等。 4. 销售行为 销售人员需要遵守公司的销售行为规范，包括按时上班、良好的工作态度、与客户建立良好的互动关系等。考核指标包括销售行为评估、客户回访、投诉处理等。 5. 奖励制度 根据销售人员的绩效表现，制定相应的奖励制度，以激励销售人员持续地推进业务拓展、提升销售业绩。奖励方式可以是现金奖励、物质奖励、带薪假期等。 6. 考核周期 销售绩效考核周期为一个季度，每季度末对销售人员的绩效进行评估，实行季度绩效考核奖惩制度。 结语 本销售绩效考核方案能够切实激励销售人员的积极性和创造性，为企业创造更大的业绩价值，也为销售人员提供更好的职业发展机会。企业需要根据实际情况，对本方案进行合理的调整和改进。