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跨境卖家须知：众筹项目的优点以及创新性 标签: 跨境电商众筹 跨境卖家知识 新手卖家 海外众筹是众多创新产品和品牌的有效出海途径之一。由小米、安克创新等领先创新企业，到派美特等传统 B2B代工厂，均已通过Kikstater、Indiegogo等众筹平台实现海外新产品推广或市场拓展。 特别对于创业 跨境卖家来说，与直接在 第三方平台上推出产品相比，首先创建一个成功的众筹项目，获得首笔启动资金，并利用众筹平台的社区属性快速积累种子用户，也被认为是加快品牌从0到1的一个很好的方法。 成功的众筹项目有什么优点？ 首先，众筹是精品路线的最佳合作伙伴，可以减少品牌前期的试错和运营成本，避免沉没风险。经过早期的市场确认后，团队将会投入更多的资金。 二是零库存，售后发货。海外众筹平台卖家所获得的费用，平台在收取一定佣金后，剩余部分将全部退还给卖家，基本可以实现先收钱后发货。在销售方面，一方面实现了产品“预售”的功能，另一方面又拥有了第三方信任平台的背书机。 三是积累用户群体，奠定品牌口碑基础。有些众筹在海外的品牌，效果很好，一般都会推出自己的Facebook Group，与用户进行积极的交流，而众筹就是获得早期种子用户的重要途径。 值得注意的是，并非所有的产品都适合参与海外众筹，产品本身必须具有突出的卖点和创新精神。 具体地说，这种创新体现在四个方面： 一是产品足够新颖、有趣，或者能够改善消费者的某些生活方式。例如一款“单反相机的智能助手”，产品只需简单操作，即可完成专业摄影师用单反相机拍摄效果。据报道，该产品的一代众筹金额高达百万美元，而二代产品的成功则需要四百万美元。 二是热门产品的革新。例如，一项流行病调查表明，拥有“净化技术”的口罩可以重复使用。据报道，该产品将在一个多月内募集300万美元。 第三，产品的外观创新，包括造型、材料、色彩等独特而美观。例如国内品牌Lumos的时尚安全骑行头盔，自带前灯和转向灯，在上线一个多月就卖出2万多件。 第四，科技创新具有里程碑意义。例如3D打印机，全系投影，等。