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不良资产清收谈判技巧 ?? ?? ??不良资产清收谈判技巧 篇??一: ?? 银行清收不良贷款谈判??技巧 银??行清收不良贷款谈判技巧 ??谈判在韦??氏大辞典的定义是: ?? “买卖??之间通过商谈或讲座以达成??协议”。??所以成功的清收谈判是一种??借贷之间??经过计划、检讨、及分析的??过程达成??互相可接受的协议或折中方??案。 ?? 谈判与球赛或战争不??同之点在??于: 在球赛或战争??中只有一??个赢家，另一个是输家;在??成功的谈??判里，双方都是赢家，只是??一方可能??比另一方多赢一些，这种情??况是商业??的常事，也就是说谈判技巧??较好的一??方理应获得较多的收获。清??收谈判的??目标: 1??、达成偿??还贷款本息协议; ??2、要使??供应商按规定准时与准确地??执行协议??。 3、在??执行协议??的方式上取得某种程度的控??制权。 ?? 4、与表现??好的借款??人取得互利与持续的良好关??系。 ?? 清收谈判技巧是清收??人员的必??须掌握的技能，所有清收人??员都应该??花时间去研究这些技巧，以??求事半功??倍。 一、谈??判前要有??充分的准备 知己知彼，百??战百胜，??成功的谈判最重要的步骤就??是要先有??充分的准备。 清??收人员对??借款人经营状