区域销售主管绩效考核指标表.docxVIP

PAGE PAGE 1 / 11 更多资料请访问.(. ) 一、 区域销售经理考核指标 被考核者 考核者 部门 职位 考核期限 考核日期 关键绩效指标 权重 绩效目标值 考核得分 指标得分 加权得分 销售费用节 约类 5% 考核期内，销售费用有效操纵，节约类 % 财务类 坏账率 5% 考核期内，坏账类操纵在 %以下 销售费用占 收入的比例 5% 考核期内，该比例应操纵在 % 销售额（销 售量） 15% 考核期内，销售额达到 万元或销售量达到 万件 销售任务达 10% 考核期内，销售打算 100%得以实现 成率 运营类 年销售增长 10% 考核期内，销售增长率达到 % 率 销售回款率 5% 考核期内，销售回款率达到 % 利润率 10% 考核期内，销售利润达到 % 区域市场占 5% 考核期内，所辖区域内本企业产品的销售市场占有 有率 新 增 客 户 5% 率达到 % 考核期内，新增客户（含渠道成员）数量达 家 （含渠道成 员）的数量 客户率 经销商中意 度 5% 考核期内，经销商中意度评分达到 分 客户投诉解 决速度 5% 考核期内，客户投诉处理平均时刻不超过 小时 参加领导力 培训 5% 考核期内，领导力培训参加率达到 % 学习进展率 应训人员覆 盖率 5% 考核期内应训人员覆盖率达到 % 培训打算完 5% 考核期内，拟定的培训打算 100%完成 成率 被考核者 签字： 日期： 合 计 考核者 签字： 日期：  复核者 签字： 日期： 二、 区域经理考核细则 文本 文本 名称 受控状态 公司区域销售经理目标责任书 编号 一、 岗位类不和聘期 姓名 任职部门 职务 入职时刻 PAGE PAGE 3 / 11 聘期考核期 二、 双方的权利和义务 1、 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任 2、 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量的完成企业规定的相应工作，在工作中服从甲方的安排。 三、 区域销售经理的考核标准 （一） 考核指导思想 贯彻“营销+治理”的双重考核思想，以综合评估其在区域销售工作与区域销售队伍治理工作两方面的整体绩效水平。 （二） 考核频率与考核时刻 关于区域销售经理的考核，考虑到地域的限制性，一个年度内要紧开展季度考核，年度考核两次考核。 1、 季度考核，分不于 3 月 25 日、6 月 25 日、9 月 25 日、12 月 25 日进行考核，遇双休日或节假日则顺延。 2、 年度考核，与下一年度的 1 月 5 日举办考核活动，遇双休日或节假日则顺延。 （三） 考核方法 1、 采取 KPI 考核与 360 度考核相结合的原则。 2、 在季度这一短期考核中，要紧以 KPI 考核为主。 3、 年度绩效考核则选用 360 度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次进行评估，以加强考核区域销售经理在公司的治理、组织、销售与沟通等方面的综合能力。 （四） 考核指标 区域销售经理的考核指标按季度、年度分不设置如下： 1、 季度考核指标。 区域销售经理第 季度绩效考核表 区域销售经理： 大区市场： 日期： 类不 考核指标 单项满分 职能部门评分 销售总监 总监 工作开展 销售达成率 20 销售部 情况 回款达成率 20 销售部 回款增长率 10 财务部 销售费用率 5 财务部 日常治理（会议、报表等） 5 行政部 工作能力 价格执行能力 5 销售部 营销创新能力 5 销售部 团队建设能力 10 行政部 公司战略及策略执行力 10 —— —— —— 工作态度 考勤 10 行政部 诚信行为 100 总分 200 区域销售经理总结自评（附季度工作总结） 执评小组： 考评日期： （注：原则上每季度的考核分不得低于 70 分，遇专门情况报总裁批准后执行，“诚信行为”指标的得分必须满 100 分才能享受提成。 2、 年度考核指标 考核指标 绝对销售量绝对回款率全年费用率 回款增长（年同比） 产品价格治理 全年呆坏账与发货量的比例重大贡献 单项满分20 20 10 10 10 5 5  销售部销售部财务部财务部销售部财务部市场部 职能部门 销售总监 总裁 团队建设与治理 公司战略、策略执行力所带团队评分 区域销售经理自评分 5 销售总监 5 总裁 5 所带团队 5 区域销售经理 总分 100 区域销售经理自评（附年度工作总结） 执评小组： 考核日期： （注：1、重大贡献，要紧指为公司提供有重要价值的建议与方案、政府事务重大公关等。2、所带团队评分， 是指区域销售经理所领导的团队对其本人的评分（平均分），本项评选由销售总监监督执行，目的在于增加经理与职员之间的信任与支持，打造一流的团队。 四、 考核结果应用 （一） 物质奖励 每年年底借年度考核之际