打造超级战斗力销售团队-高绩效团队建设5大管理.pptx

打造超级战斗力销售团队 高绩效团队建设5 大管理 战 斗 力? 销售培训的重点是什么？ 销售干部如何自我成长？ 如何激发销售员的斗志？ 如何有效管理销售过程？ 自我修炼 将者：智、信、仁、勇、严 心胸、胆量、觉察力 团队对企业的意义 高绩效团队建设5大管理 好的价值观成就一个企业、不好的价值观搞垮一个企业 蒙牛为什么会被中粮收购？ 阿里巴巴为什么会成为资本市场最受捧对象？ 价值观的作用： 种下什么、得到什么 降服其心、统其心、安其心、定其心、生其心 光讲精神不讲物质,会让团队缺乏狼性. 光讲物质不讲精神,会让员工唯利是图 1、价值观管理 。 • 一条千古不变的真理：枪杆子里面出政权！ • 最鼓舞人心的一句话：星星之火，可以燎原。 • 最豪迈，最傲气的一句话： 一切反动派都是纸老虎！ • 最正气凛然的一句话：人不犯我，我不犯人。 小平同志大白话 • “ 不管 白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫。 ” • “ 改革开放胆子要大一些，看准了就大胆地试，大胆地闯。 ” • “ 发展才是硬道理。 ” • “ 两手抓，两手都要硬。 ” 1. 结果第一，理由第二 2. 结果提前，自我退后 3. 态度不等于结果 4. 职责不等于结果 5. 任务不等于结果 6. 苦劳和疲劳不等于结果 2、职业化的价值观 3、高效执行的价值观 1. 执行的方向是客户价值 2. 执行就是要结果 3. 执行就是要检查 4. 检查就是要数据 5. 数据就是要报表 4、高效沟通的价值观 1、先处理心情、再处理事情 2、立场坚定、态度热情 3、好消息向下传、坏消息向上传 4、尽量简单、让傻瓜都能听懂 5、确认、确认、再确认 5、管理素养的价值观 1、管理就是帮助下属成功 2、修路而不仅是管人 3、问5个为什么，找到根本原因 4、领导就是激发和引导 5、管理是严肃的爱 6、赞美式沟通领千军万马 管理的重心就是价值观的管理 高明的管理者管理员工的思维 / / 如何操作 1、提炼 2、展示 3、培训 4、强化 5、固化 带团队就是带状态。激发员工的欲望激发他 的野性。欲望停止，野性停止，销售停止。 激情、野性、团结、忠诚 2、状态管理 方法： 1 、PK • 个人找能力相当的PK • 团队找团队PK • 公司找公司PK 2、公众承诺 3、晋升机制 管理工具： 1、晨夕会（晨会打气、夕会补胎） 2、周培训会议（周二、周五培训，缺少什么补什么） 3、周例会（周一、周六总监会议，中层干部会议） 4、月销售动员大会（把全场引爆) 5、季度总经理会议 6、吃饭、旅游 3、目标管理 • 只要有任何一个人不能完成工作， • 赛车手随时都会失去争夺冠军机会！ • 一个伟大的目标需要一个伟大的团队来完成！ • 前提是，每个人有明确的责任和分工，承担起应有的责任！ 一对一责任：千金重担众人挑，人人头上有结果！ 目标分解 . X：按部门、按人员、按时间、 . Y：按渠道、按方法、按产品、 销售收入目标8种分解法 按市场、按客户 X Y 按时间进度分解了吗？  年度  季度  月度  周  日 按部门和个人分解了吗？  总公司  分部  小组  个人 目标分解： 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 部门1 小组A 员工a 部门2 小组M 员工X 按部门、按时间节点分解： 4 、结果管理工具 月计划、月总结表 周计划、周总结表 日总结表 质询会议 本 月 工 作 重 点 重点工作内容 预期结果 （重要指标值） 奖惩 月度计划模板构成（一）：重点工作及预期结果 本月预 期结果 关键行动措施（必须具体，可 操作，可衡量） 关键结果 完成时间 （定义到周） 责任人 检查人 月度计划模板构成（二）：关键行动措施及关键结果 NO 完成工作所需的资源支持（一定要具体） 支持者 要求完成时间 1 2 月度计划模板构成（三）：所需要的资源支持 月度计划模板构成（四）：备注事项及上级批示 备注事项： 上级批示： 批准人： 制定人： 日期： 20**年 月 日－20**年 月 日周计划 责任人： 所属部门： 本周重 点工作 工作内容 预期结果 检查人 阶段性结果及完成时间 惩罚措施 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 个人周计划模版 周总结报告 （20**年 月 日－20**年 月 日） 责任人： 所属部门： 主要工作 预期结果 （时间、数量、质量）