保险早会素材增员面谈的背景意义原则方法要点工具支持.pptxVIP

分类人群增员面谈逻辑;;;一、增员面谈的背景;二、增员面谈的意义;;一、增员面谈的原则;（一）认真倾听（1/3）;（一）认真倾听（2/3）;（一）认真倾听（3/3）;（二）深挖需求（1/3）;（二）深挖需求（2/3）;（二）深挖需求（3/3）;（三）积极反馈;二、3+N增员面谈方法;（一）讲行业（1/2）;（一）讲行业（2/2）;（二）讲公司（1/2）;（二）讲公司（2/2）;（三）讲自己（1/2）;（三）讲自己（2/2）;（四）讲收入（1/2）;（四）讲收入（2/2）;（五）讲快乐;（六）讲成长;;一、人群分类（1/2）;一、人群分类（2/2）;;;;;;;;;三、增员话术案例展示——家庭主妇;（一）切入话题;（二）需求引导;（三）吸引话术-3+N面谈（1/5）;（三）吸引话术-3+N面谈（2/5）;（三）吸引话术-3+N面谈（3/5）;（三）吸引话术-3+N面谈（4/5）;（三）吸引话术-3+N面谈（5/5）;（四）异议处理及促成（1/2）;（四）异议处理及促成（2/2）;（五）注意事项;（六）随堂演练（1/3）;（六）随堂演练（2/3）;（六）随堂演练（3/3）;结语