市场营销-基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析.docxVIP

本科毕业论文 基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 系 别 管理系 专 业 市场营销 年 级 2015级 学 号 1416170102 学 生 姓 名 高显彬 指 导 教 师 刘美艳 2019年 5 月 毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名： 年 月 日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、相关理论概括 3 （一）奢侈品的概述 3 （二）奢侈品的特征 4 （三）奢侈品发展的全球市场现状 4 （四）奢侈品消费心理概述 5 二、中国奢侈品发展成长的PEST研究 6 （一）政治环境研究 6 （二）经济环境研究 6 （三）社会环境研究 7 （四）技术环境研究 7 三、中国奢侈品营销中出现的问题 7 （一）产品策略问题 7 （二）产品价格问题 8 （三）供应链渠道问题 8 （四）促销问题 9 四、基于4P的营销策略 10 （一）以满足顾客心理需求为中心的产品策略 10 （二）考虑顾客意愿支付成本的价格策略 11 （三）让顾客触手可及的渠道策略 12 （四）以顾客沟通为纽带的促销策略 12 参考文献 14 致 谢 15 PAGE PAGE I 摘 要 近年来我国的经济发展迅猛，国民收入水平不断提高，中国消费者对高端奢侈品不断认识进而开始接受，其消费需求也不断增加，现在我国奢侈品市场存在巨大潜力，然而，中国奢侈品市场才刚刚起步，还存在很多不足。购买者心里和购买者态度还位于初级时段。中国的奢侈品行业还不强化，奢侈品名牌也在空缺，造成中国绝大部分奢侈品市场被外国奢侈品占据。为此，本研究在研究海外奢侈品发展成长的基本上，研究了中国奢侈品行业的发展成长趋向、市场特点、经销策略和购买者心里。构建了影响中国奢侈品购买心里要素的评价系统，并用PEST办法计算了各要素的关键性。最后，按照中国奢侈品市场的近况，提出了对应的经销策略和发展成长趋向。 关键词：奢侈品；消费心理；PEST分析法 PAGE PAGE II Abstract In recent years, Chinas economy has developed rapidly, and the national income level has been continuously improved. Chinese consume rs have become more aware of high-end luxury goods and have begun to accept it. Their consumer demand has also increased. Now Chinas luxury goods market has great potential.The Chinese luxury goods market has just started, there are many shortcomings. Consumers’ consumption psyc hology and consumption concept are still in their infancy. China’s luxury goods industry is still not perfect, and luxury brands are vacant, resulting in the vast majority of China’s luxury goods market. Foreign luxury good s occupy.In this regard, based on the research of foreign luxury goods development, this paper analyzes the development trend of Chinas luxury goods industry, market characteristics, Chinese luxury marketing strategy, and consumer psychology. And the evalua