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华润万家节日营销策略研究 卖场的营销可不可以产生相对的相关，相当层面而言是营销方案的高效执行决定的，执行营销方案一定要思考到客户的消费活动。就算中国大部分大型卖场公司的大小持续增加，获利水准持续提升，然而和外国的同类型公司比较，已然有着显著的差异，连锁卖场对营销方案的使用进一步倾向将利润让出来的营销，举例说很多使用折扣、礼券、赠品这样的营销模式，方法很少，突破不多。部分公司因为现金不足，很少进行宣传。这篇文证用华润万家卖场当作探索主体，深刻的谈论其必须怎么凭借合适的运作营销方案，提高其的综合作用。 关键词：促销；华润万家；问题；策略  ABSTRACT Abstract: supermarket promotion can really play its due role, to a large extent depends on the effective implementation of the promotion strategy, and the implementation of promotional strategies must consider the purchase behavior of consumers. Although many domestic chain supermarkets enterprise scale continues to expand, profitability continued to improve, but with foreign super compared, there is obvious gap, application of chain supermarket of promotional strategies more biased in Rangli promotions, as most of the discounts, coupons, gifts and other promotional methods, is more single, innovation. Some enterprises due to financial problems, investment in advertising is also very limited. The Wumart supermarkets as the research object, in-depth study of Wumart supermarkets should be how the correct use of promotion strategy, improve the overall effect of Wumart supermarket promotions. Key words: supermarket; promotion; problem; strategy  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1绪论 1 1.1研究背景和意义 1 1.2研究现状 1 2华润万家促销现状 4 2.1华润万家的促销流程 5 2.2华润万家的促销目标确定 5 2.3华润万家促销的组织形式 6 3华润万家的促销活动存在的问题 6 3.1促销策略缺乏针对性 6 3.2促销活动的创新性明显不足 6 3.3促销队伍参差不齐，专业化程度低 7 3.4会员卡促销活动缺乏吸引力 8 4华润万家促销效果的提升策略 8 4.1促销活动主题鲜明，促销商品选择灵活性大 8 4.1.1选择时机适当、主题鲜明的促销活动 8 4.1.2提高促销商品选择的灵活性和准确性 9 4.2以提高顾客价值为目标，采取多元化的促销手段 9 4.2.1回头客计划促销 9 4.2.2折价促销 10 4.2.3“满就送”促销 10 4.2.4有奖促销 11 4.2.5 POP 广告促销 11 4.3加强管理创新，全面提升员工素质和促销水平 12 4.3.1过管理创新，激发员工的工作热情 12 4.3.2提高员工的思想素质 12 4.3.3多种方式提高营销人员营销技巧 13 4.4对于会员顾客进行相应 奖励政策 13 参考文献 13 致 谢 15 PAGE 16 1绪论 1.1研究背景和意义 卖场的营销可不可以产生相对的相关，相当层面而言是营销方案的高效执行决定的，执行营销方案一定要思考到客户的消费活动。新世纪以来，随着我国市场经济水平和人们消费水平的不断提高，大量释放的消费需求，另一方面，许多国际知名的连锁超市，如家乐福、沃尔玛、