原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
A P 公 司 的 降价策 略
Revised by BETTY on December 25,2020
AP公司的降价策略
1971年，正当销售额停滞不前、利润日趋减少的时候，59岁的威
廉·J ·凯恩接任了AP公司董事长兼总裁的职务。1972年初，他作出了把所 有的联号改成超级廉价商店的决策。《商业周刊》曾引用过凯恩的一段话：“在这个 公司中，我们必须马上考虑促使增长的因素，我们毕竟是一个完全依靠以吨数计的销 售额来生存的企业。”
一夜之间，在全国的各个城市，商店变成了号称“经济实惠之源 ”或简称WEO的 东西。虽然商店并没重新装修，但却作了两项重大变革：
9 0%的商品降低了价格。尽管
文档评论（0）