2、网店的选货与定价策略.pptxVIP

对消费者的消费心理以及消费动机进行分析后，接下来就是开店的重要环节—选品、定价。本章内容就是站在新手卖家的角度，讲解如何根据市场需求和地理优势选择适合自己店铺的商品，再结合消费者的心理需求讲解几种宝贝定价的策略。正所谓“一个良好的开端是成功的一半”，合理的选品与定价是打开市场的第一步。;开店前必须看清的行业数据;开店前必须看清的行业数据;1.通过购物指数查看网络购物趋势; 如果上面的数据不能直观地反映卖家想要的结果，就需要卖家自己收集数据进行深度分析了。对于刚开店的卖家来说，尽管没有精准的淘宝数据分析工具，但只要你会使用Excel 办公软件，一样可以轻松进行数据分析。现以淘宝指数上的热销女装类目为例，在Excel 上进行分析，其操作过程如下。;2.在淘宝排行榜中掌握行业趋势; 在淘宝排行榜中可以搜索不同行业的销售排行情况。如图2-18 所示是搜索服饰行业后的排名结果，从图中可以看出服饰行业销量最高的类目和价格，用户还可以在该页面中查看搜索排行榜、品牌上升排行榜等，这些数据也可以作为卖家选择商品类型时的参考。;3.使用生e经对行业数据进行深度挖掘; 切换至订购界面后，先选择生e 经的版本类型，这里以“加强版”为例，再选择订购期限为“一个月”，选好后直接点击“立即订购”按钮，如图2-20 所示。; 进行上一步的操作后，页面跳转至如图2-21 所示的界面，