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课题 第三章汽车营销实务 第三节 合同的签订与履行 教学目标 1、了解合同签订的原则和主要内容； 2、了解合同签订的实施细则； 3、掌握合同的执行与管理； 教学重点 1、合同签订的原则和主要内容 2、合同签订的实施细则； 3、掌握合同的执行与管理 教学难点 1、合同签订的原则和实施细则 教学准备 普通教室 课型 理论 授课课时 2课时 教学过程 教学内容 教学方法 与手段 1 组织教学 与导入 1.考勤 .组织好课堂秩序，充分调动学生的积极性 .学生上台进行分享 讨论法 2教学内容讲授法 2教学内容 讲授法 多媒体 讨论法 案例法 一、合同签订的原则和主要内容 .订立合同的原则 经济合同应采用书面形式，合同签订应遵循法律和行政法 规的规定，任何单位和个人，不得利用合同进行违法活动，牟取非 法收入。 经济合同依法订立，即具有法律约束力。成交双方必须全 面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自更改或解除合同。签订 合同的当事人，必须具有法人资格，法人在签订合同时，不得超越 合法经营范围。 订立经济合同应当遵守平等互利、协商一致的原则。任何 一方不得把自己的意志强加给对方。任何单位和个人不得非法干 预。当事人协商同意的有关修改合同的文书、电报、传真也视为合 同的有效组成部分。 ,合同的主要内容和种类 合同中的主要条款应写明成交汽车的车型、种类、装运、检验、 质量保证、技术资料、使用说明；此外，还有汽车的数量、质 量、合同总价、付款方式、交货时间、地点和方式、违约责任 （赔偿）; 另外，有的合同还有特殊条款，以及根据法律规定或按合同规 定必须具有的条款。有时也可是一般合同条款的补充和修改， 若两者之间有抵触，应以特殊条款为准。 合同的种类很多，例如购销合同，保管合同，货物运输合同， 联销、代理、代购、代销等经营活动的合同等。 二、合同的实施细则 .产品价格 关于产品价格一般在合同中都有约定。产品的单价 、总价多少，在国内均用人民币结算支付，且不允许用 现金支付，必须通过银行转账或用票据结算。 .支付方式 在合同条款中，通常对支付方式，即付款方式都要 做出规定。在国内贸易中最常用的付款结算是支票和汇 西 TJx O 三、合同的执行与管理 .合同的执行 如非人力所能抗拒的原因使合同不能履行，双方可协 商或解除合同。若非上述原因，一方不能履行合同时，另一方 有权解除合同或变更有关合同内容。经济损失应由责任方赔 偿。由于一方过错使合同不能履行，过错方应承担违约责任， 违约所造成的损失超过违约金的，还应付赔偿金。 合同发生纠纷时，应通过协商解决；若协商无效，可向 合同仲裁部门或人民法院提出请求调解。在请求调解无效后， 可提起诉讼。法院依法予以判决，诉讼费由败诉方负担。 .合同的管理 汽车营销公司应严格经济合同的管理，有合同管理部 门，并设有合同管理员。 在执行合同的过程中，要检查合同执行情况。出现的问 题要及时向领导报告，及时采取措施，提出解决问题的建议和 意见。 对于重大的经济合同，领导要亲自审查过问。 具有相当规模的公司，应聘请律师担任公司的法律顾问 3 计戈 分组讨论，小组交流：把学生分成4组，布置任务 讨论法 4 决策 教师针对各小组交流计划情况进行分析总结 5min 5 实施检查 各小组成员根据本组最后交流结果发言。 讨论法 6 评价 学生自评(30)、小组互评(30)、教师总评(40) ° 7 课后总结 教师简要将本项目相关内容进行总结，将所学知识与操作归纳整理 8 布置作业 .营销员需要掌握哪些基础知识？ .成为专业的营销员，我们需要做哪些准备？ 5min 9 教学反思 学生对于营销基础知识相对比较薄弱，下几次课应相应增加部分课 外汽车营销基础知识的学习