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日立空气压缩机产品中国市场营销渠道管理存在问题及解决方案研究的中期报告 中期报告内容： 1. 研究背景及研究目的 近年来，中国空气压缩机市场需求增长迅速，使得市场竞争日趋激烈。日立空气压缩机是一家在中国市场占有一定市场份额的企业，但其在市场营销渠道管理方面存在一些问题。本研究旨在对日立空气压缩机在中国市场营销渠道管理方面存在的问题进行深入探究，并提出有效的解决方案。 2. 研究方法 本研究采用文献资料法、问卷调查法、案例分析法等多种研究方法，结合实际情况对日立空气压缩机在中国市场营销渠道管理方面存在的问题进行深入剖析，并提出相应的解决方案。 3. 研究结果与分析 （1）存在的问题 a. 渠道管理分散化程度高 b. 经销商管理不规范 c. 在线采购平台影响传统销售模式 d. 市场推广力度不足 （2）解决方案 a. 提高渠道管理集中化程度，整合渠道资源 b. 加强经销商管理，建立行业标准，规范经销商行为 c. 通过线上采购平台拓展客户群体，提高销售额 d. 加大市场推广力度，提高品牌知名度和形象 4. 研究结论与建议 通过对日立空气压缩机在中国市场营销渠道管理方面存在的问题进行分析，提出了相应的解决方案。建议日立空气压缩机加强渠道管理，规范经销商行为，拓展线上销售平台，加大市场推广力度，提高品牌知名度。