达观机构-湖南长沙金科东方大院项目下阶段推广策略.pptVIP

从第一 到唯一;360度，印象金科·东方大院;从市场角度看东方大院—— 这是一个长沙最高端的顶级别墅工程； 这是一个独具东方建筑神髓及东方人居意境的中式别墅工程； 这是一个以产品说话的高品质别墅范本！;从现场角度看东方大院—— 这是一个有山有湖、风景怡人、风水上佳的高尚别墅区； 真实可见的牌楼、栈道、山湖与中式别墅，给予无限的东方人居意境； 园林与建筑的细节彰显出工程的品质与用心！;从客户群角度看东方大院—— 这是一个能象征塔尖人群身份属性的顶级别墅； 这是一个能彰显塔尖人群独特品位与审美取向的中式别墅； 这是一个令人向往，但价位过高的超豪华别墅！;在业内人士心中的印象—— 有高度，没深度，需要突破价值瓶颈！;明确阶段重点！ 理清阶段思路！;A、品牌力 通过工程宣传， 完成品牌高度及 知名度的建立;纯粹的高端形象无法促动实际的销售;两大继承;三大突破;二、突破地段：不说雷锋大道，说市府核心;三、突破价值：不说奢侈品，说顶级必需品;以客户为第一导向，深度挖掘产品价值;以2600多台入场客户为切入，把握客群;一 客群分析;我们有近2600台入场客户， 把握住他们的心理和需求， 就是把握了核心购置力， 更是把握了吸纳更多目标客群的制胜法宝！;一个定律;独栋客户：身份感＞价格 独栋别墅的客户群体对身份感及地位感的关注，更甚于对价格的关注 联排客户：身份感=价格 而联排别墅的客户群体在关