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实习总结销售精选 实习总结销售精选篇1 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两 个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过 对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过 程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解 变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成 合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经 过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单 单的购买纸皮，其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自 己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在 里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析 市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购 买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时 要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不 少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好 的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务