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第 项目工作计划（20篇） 　　日期 项目工作计划 篇14 　　一、总体工作思路：　　遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;　　2、做标干工程，高品质、高工艺;　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;　　4、维系好相关政府责任部门关系。　　二、业务工作目标西安办事处部门目标：　　8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。　　三、工作计划　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。　　2、具体计划内容：　　2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?　　2.4跟进近期目标客户。　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。　　3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。　　4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。　　5，销售费用管控　　1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;　　2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);　　3、项目的专项费用(需申请)　　6、公司与办事处联动　　1、相关人员的培训工作;　　2、大客户公关;　　3、客户考察等相关任务;　　7、工作效率的管控　　1、积极的心态;　　2、工作的氛围;　　3、员工的自我提升;　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。　　主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 项目工作计划 篇15 　　一、指导理念：　　认真落实攀登英语项目致力于解决我国儿童英语学习中普遍存在的一些突出问题，特别是英语学习中的哑巴英语现象，立足学校的实践需求，以人为本，促进学生、教师和家长的整体发展与提高，攀登英语工作计划。树立起课内外、校内外、学校协同的大教育观。遵循第二语言习得得规律，充分发挥儿童早期语言学习的优势和潜力。二、学习目标经过一个学期的攀登英语学习，我们班学生学习英语的兴趣和自信心已经初步树立起来了；也有了听英语的意识，并积极进行模仿，学生初步的口语能力已经具备；促使学生养成爱说英语，敢说英语的习惯。本学期的核心目标是二级(Leve2A)核心目标的延续，即继续培养学生学习英语的兴趣和自信心，进一步发展学生的英语听说以及在不同的生活环境中运用英语语，敢说英语的习惯。　　三、学情分析：　　我今学期任教的二年级三个班，学生经过一年的学习，大部分同学对英语学习兴趣浓厚，能较大限度地发挥自己的主观能动性，积极参与英语游戏、比赛、表演英语歌曲、朗诵小诗歌、角色表演等各种英语活动，能与其他同学分裂协作，相互交流，成功地共同完成各项任务，表现较好的同学有：顾长钦、刘嘉义、冷文轩等，但是也有部分学生心理上紧张，怕犯错，信心不足，其心理语言活动、说话能力自然受影响，不愿开口讲，听、说、读都练习得不够，主要有这就要求我们任课教师在主体学习内容不变的基础上，要注重学生学习能力的层次性做到分层教学、因材施教，培养他们学习攀登英语的浓厚兴趣，同时本学期从下边的山村小学转来很多学生，这些学生大都没接触过英语，英语对他们来说是个新鲜的事物，所以我在安排教学时要充分考虑到这部分学生，使他们迅速适应本学期的英语教学，在短时间内爱上攀登英语，体会到英语带给他们的乐趣，工作计划《攀登英语工作计划》。　　四、主要学习内容：　　攀登英语Leve2A主要包括16个单元。其中Unit15和Unit16是选学单元。我们可根据实际情况选择是否学习或者降低学习要求。日常用语部分