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. . . . word word 教育资料 B2C 女装妖精的口袋 经营战略分析 第一小组组员： 崔文、刘潘婷、单钰博、曾静、黄静吟刘剑真、韦肖莹、王维、卢江艳、田岳时间：2015 年 12 月 23 日 目录 一、公司及产品的简介……………………………………………… 4 1、公司简介………………………………………………………… 4 2、公司产品………………………………………………………… 4 3、产品理念………………………………………………………… 4 4、团队介绍………………………………………………………… 4 5、公司成就………………………………………………………… 10 6、品牌打造… 11 7 、妖精的口袋名字的由来… 11 二、一般环境分析… 12 1、政治法律环境… 12 2、经济环境… 13 3、行业环境… 13 4、社会文化环境… 13 5、安全环境… 14 三、妖精的口袋营销策略分析… 14 1、4P 分析… 14 2、STP 分析… 16 四、妖精的口袋公司环境分析… 17 1、产业环境分析… 17 2、SWOT 分析… 18 五、综合分析… 21 六、参考文献… 21 一、公司及产品简介： (一)、公司简介 妖精的口袋(ELFSACK)创立于 2006 年，南京行狐电子商务有限公司旗下的时尚女装品牌之一，服装产品以欧美田园风的视觉风格呈现，打造出的一款独立、自信、优雅、 小资以及小暧昧年轻女装品牌。下设宫廷、学院、田园三大主题风格，倡导“激情、自由”的随性路线。曾先后获得淘宝网最受欢迎女装第一名、2014 年“3.8 手机淘宝生活节”全网女装类目TOP1、2014 年“9.9 聚划算”全网类目TOP1 等优异成绩。品牌营销渠道涉足苏宁易购、天猫、淘宝、当当、京东、唯品会等主流电子商务平台。 （二）、公司产品 女装及配饰是妖精的口袋旗下的主要产品。只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。 （三）产品理念 品牌 logo 是一枚圆形的狐狸头像，带着皎洁且坚定的眼神，秀美在外、智慧其中，恰如现代女性不仅拥有独立自信的内心、更不失精致秀美的外在的完美形象。鼓励现代女性追求时尚的的同时也强调舒适、健康、自然的生活美。每一个女孩心里都住着一个妖精，天真、敏感，那是原本真实的你的影子，从一开始就坚定信心，哪怕不赚钱也要坚持打造这样的小世界。 （四）、团队介绍 妖精的口袋品牌由刘青带领创建。2006 年“妖精的口袋”从单人单店起步，2007 年只有 3-5 人，在 2013 年，公司已经发展到了将近 300 人的规模。 高效 分钟，他们能做到这些： 作为一个实力与才华兼具的B2C 的品牌，这支年轻的团队推崇挖掘潜能，他们： 1 分钟内，仓储中心可以打包 2.16 份包裹，一天顺利发出 6400 份； 1 分钟内，客户中心可打 120 个字，一天接待 1200 名顾客； 1 天内运营中心可发出 1 千万封邮件和短信，一年完成 5 亿的销售涨幅； 1 周内产品中心能画出 400 份设计图稿，一年打造 10 万件爆款； 1 个月内视觉中心就能用满 100 张 35G 容量的相机储存卡，一年可设计 500 多幅主题海报。 偏执 和其他淘宝店不同，“妖精的口袋”团队有着近乎偏执的执拗：只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。“回头看来，是这种偏执帮助我们走到今天。现在，淘宝排名前几的女装都是专注于某一块细分市场。当初懵懵懂懂坚持的，其实是品牌化路线。”刘青说。 认真 每一期新品主题的确定，都需要主创团队进行多方探讨和前瞻，深度激发创作灵感。设计师团队不惜走访土耳其、日本、西班牙、韩国等多个国家寻找灵感，深挖当地的服饰特色；团队奔赴各地精选符合设计需要的面料及制作元素，在精挑细选而来的布料上细心描绘，让别具一格的服饰风格呈现在顾客面前。 每一期主题海报都是时尚大片的既视感视觉团队结合每期营销主题，将光、影、人物、衣服之间的巧妙融合，把营销创意转变为视觉呈现。从每一期的上新海报到每一次活动海报，再到整个店铺的风格设计，视觉设计师们都特别注重每个细节，选用流行元素，融入多种新颖元素，突出独立、自信、优雅以及小资的品牌形象，把品牌的风格诠释得淋漓尽致，提升了顾客在购物过程中的视觉体验。其创作的多幅作品也先后在国内各大电商平台获奖，在顾客群乃至整个业内都赢得了良好的口碑。 每一期主题海报都是时尚大片的既视感 . . . . word 教育资料 . . . . word word 教育资料 公司成就 淘宝网最受欢迎女装评选第一名； 2012 年，天猫女装类目TOP 30； 09-1