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市场部总监个人工作总结 在我谈问题之前，我想第一强调的是，我们第一批销售部承担着公司治理模型和市场模 型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前 的实际情形是大伙儿都各有优势和劣势，我们只有集中大伙儿的优势，发挥团队的力量，群 策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，期望大伙儿重视这次学习和交流 的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的 看法，与大伙儿共同交流和探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度 在大伙儿的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中专门多的困难和问题，比如市场 网络、招标、药事会的召开时刻……，问题和困难自然不可幸免，但我觉得，导致这些问题 和困难不能解决的要紧缘故依旧态度问题。有如此一个故事：一个公司在聘请人员的过程中， 通过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖 给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：通过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了许多的寺院、推销了许多的和尚之后， 碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙：卖出了十把梳子。(也跑了专门多寺院，但都没有推销出去，正在失望之时，突然 发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，因此对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬， 终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了1500把，同时可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到 专门困难，便分析如何样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济 效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。因此和寺院的主持商 量，在梳子上刻上各种字，如真诚梳、发财梳……，同时分成不同档次，在香客求签后分发。 结果寺院在应用之后反响专门好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决定一切。大伙儿明白，在处方药的市场治理当中，常见的治理方式有预算制和承 包制两种。我们公司采纳预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公 司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用治理工具对大伙儿进行治理，同时也有权益治理 到大伙儿的每一个工作日。 在前时期的工作中，销售部或多或少地表达出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等 待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场 运作的初期有许多的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大伙儿来干什么?假如作为 一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大伙儿的表现牵 涉到每个人，不要因此耽搁了公司、上级、下级以及自己今后的进展。 拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一 细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人一辈子活的庞大差异。”因为你没 有网络，因此你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会如此说——“假如起初我如 何样如何样，那么现在我确信会……”，人们常常只停留在如此的说上，而不真正付诸行动， 如何会有好结果? 市场竞争日趋猛烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并 不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的 结果。 2、关于目标 任何公司都有公司进展的目标，每一个在公司工作的职员也有自己的个人进展目标，在 那个问题上，我认为有两点值得大伙儿摸索： 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但如何样使之与 公司的长期和短期进展目标有机统一，使得在实现公司进展目标的同时，实现自己的个人目 标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的进展当中，公司会不断的进展，要上 新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要 大伙儿加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能 实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。 在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠体会值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种 好的心态将会关心你渡过专门多困难。 3、关于学习 有一位经济学家讲过如此一句话“不学习是一种罪责，学习是有经济性的，用经济的方 法去学习，用学习来制造经济。”我