采购成本控制与供应商管理.pptxVIP

2013-03 采购成本控制与供应商管理 主讲人 ：吴诚 吴诚 ，企业管理博士 北京大学汇丰商学院 特聘教授 清华\人民大学总裁班 特聘教授 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司 ：采购经理 ，商务总监 ； • 富士康科技集团：供应链高层主管； • 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理 ； • 生产运作管理。 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售 是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任 何部门发生的都是管理费用. ” QCT QCDS TQRDCSS 一、引言：采购就是买东西吗？ “简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。 1.采购业务的组织原则 2.采购业务的分工原则 任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任， 只有当物料或服务不能集中接收时 ，申购和收货可以由一个人 或责任部门完成。 3.采购业务的流程设计 选 择 供 应 商 / 采 购 处 理 发 票 / 付 款 步 骤 流 程 第 一 步 认 证 （在 与 其 作 业 务 之 前 ） 1, 供 应 商 调 查 2 , 商 务 评 审 3, 实 地 考 察 4 , 提 出 品 质 改 善 计 划 第 二 步 认 证 （可 以 开 始 大 量 生 产 ） 5 , 首 批 样 品 评 审 6, 批 量 评 审 7 , 建 立 供 应 商 考 核 指 标 8 , 首 三 月 评 估 第 三 步 认 证 （全 面 认 证 ） 9 , 定 期 的 供 应 商 表 现 评 审 对于供应商认证 ，我们制定了严格的程序 ，使业务交流能以 4.供应商选择的管理： 规范 致方式进行 ！ 购共同对供应商进行评审，促进供应商不断改善，满足公司的需求。并且通 过评审，选择主要供应商和淘汰非主流供应商。 5.供应商绩效管理 Supplier A T：技术及技术服务 Q： 质量 R：响应能力 D：交货表现 C： 成本 加强与供应商的沟通 ，围绕TQRDCS六个方面 ，研发、 技术、 质量、 采 Supplier B Supplier B Supplier C 加强 r 应 通 二、 供应商管理的重点业务  供应商合同管理  供应商交期管理  供应商品质管理  供应商成本管理  采购价格管理  供应商激励管理  供应商绩效考评和管理 什么是采购供应关系 ？ .一种商业关系 .紧密程度有所不同 .出现在两个或两个以上的组织人员之间 .为了产品物料服务的供应 .目的使双方获得利益或者至少一方获得利益 . …… 一、采购与供应商关系管理图谱 ： 无定额 合同 （ 紧密关系 ）→ ←（ 松散关系 ） 现货采 购 内部供 应 定额合 同 定期 采购 合伙 关系 合资 企业 单一供应 源关系 松散型 关系 共同命 运关系 伙伴型 关系 外包 关系 对立 关系 战略 联盟 交易 关系 H 二、供应商关系定位模型及策略： 20% 的项目= 80% 价值 关键 瓶颈 /风险比 率 日常 杠杆 80% 的项目 = 20% 的价值 影响/供 应/机会 支出 M N L IT C 三、优劣势关系模型及策略 开拓 平衡 多样化 优劣势关系的组合矩阵模型: 企 业 优 势 供应商优势 高 中 低 高 中 低 这些产品的供 应对企业的经 营绩效、竞争 力有极大影响 四、 产品导向的关系矩阵模型及策略 ： 尽量压缩 采购成本 供应的可靠 性、高质量 非常重要 低 产品价值 高 产 紧密关系 品 复杂 低 高 性 五、 供应