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经理怎么提升品牌销售地位 有人将销售执行简单地看作开发新客户、开发空白市场、管理经 销商、带动铺货、策划促销活动、做售后服务等工作环节，实际上, 能做好上面几项工作可以算是合格的销售人员了。但对于一个区域经 理来说，如果只是围绕着这些项目工作，不仅不称职，而且不合格! 市场每天在发生无法觉察的变化，这些变化的积累要么在强化现 存的竞争平衡，发生“马太效应”；要么是改变现状、打破竞争格局， 让快鱼吃掉慢鱼。 你的品牌无论在市场中处于何种竞争位置，都必须站在竞争格局 演化趋势的高度，评估自己及竞争对手的市场举措，准确判断未来的 变化方向。因此，对于区域经理来说，不谋长远，不足以谋一时；不 谋全局，不足以谋一地。 用策略思想指导销售，使销售执行既可以借助营销势能，又具有 明确的策略方向，那么，你每一次、每一天的销售行为都会是在做“加 法”，直到在你预定的时间与地区出现突破性局面。 本文探讨在区域市场如何实施大规模攻击战的方法，无论对市场 的领先者还是进攻者，都是适用的，而这里所说的区域是指至少包括 一个省以上的区域。无论区域范围的大小、乃至全国市场，流程与方 法是通用的。大规模攻击战指战役目的是在多个地区、重点渠道，迅 速地提升覆盖水平、销量及占有率，同时这种提升可以改变区域市场 内的整体竞争格局，提高自己品牌的市场地位。 第一步：竞争敌对评估 竞争敌对评估与一般的市场情势评估不同，其重