宁河市场竞品调研报告.docVIP

竞品的调研提纲 引言 本区白酒市场容量约2亿。以地产酒芦台春为主，低端价位5-30元，中端价位50-90元，中高端价位在100-200元，高端价位350元以上。 本区消费者消费以浓香型白酒为主。喜欢香味淡，原酒含量高的稍烈性酒。 中高端酒以芦台春39度内供酒和雅韵系列为主，价格分别是198、130左右。是本区中高档消费主流。其次是泸州特曲在本区影响力较大。二者口感接近。 渠道方面，二批的渠道力较强，销售量较大。其次是烟酒店，酒店渠道自带酒水不是太高，销量尚可。 一、市场销售情况 汾酒在本区无经销商，仅个别几家烟酒店零售，销量不大。 剑南春在本区有形象店，是分销商。主要经营剑南醇。剑南春去年销售150万元。预计今年达到200万元。 二、价格体系设置 （一）渠道价格体系 表一、主推产品价格体系 单位：元 产品名称 烟酒店 商超 酒店 团购 进价 返利 挂牌价 实际售价 进价 售价 进价 售价 开瓶费 团购价 38度剑南春 335 428 355 330 368 335 468 20 340 52度剑南春 390 488 410 380 448 390 528 25 370 45度十年典藏汾酒 90 158 110 剑南春价格和天之蓝较接近，但剑南春在本区品牌力较强，但渠道力较弱。真品较少，假货多。天之蓝还处于市场开拓接阶段。 三、渠道网络情况 （一）渠道销售结构 团购、烟酒店、商超、酒店等渠道销售比例：2:4:3:1. （二）网络布局情况 烟酒店渠道商：剑南春1家，汾酒无渠道商。 四、广告投放情况 无。 五、营销队伍建设 （一）分公司组织结构 无 （二）经销商组织结构 业务员2人。 五、市场操作特点 （一）品牌代理模式 剑南春是分销 （二）团购操作特点 团购力度不大。 （三）烟酒店操作特点 无 （四）酒店操作特点 （五）其他可取之处 六、竞品成功原因 剑南春主要是依靠其较大的品牌知名度，没有大的促销和市场投入。 七、市场存在问题 主要分析一下竞争品牌的弱点在哪里？ 市场维护不到位，假货较多。市场人员不足，经销商的运营模式落后。 八、苏实应对之策 1、加大天之蓝和梦之蓝的促销力度。提高产品影响力。 2、加大政府公关，本区地产酒影响力较大，建议加大对地产酒的打击。加大团购工作的支持。 督导处 2012