顾问式销售流程培训.pptxVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 41页
2023-10-10 发布于广东
举报
版权申诉

顾问式销售流程培训.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

顾问式销售流程培训;销售培训体系结构图;何谓“顾问式销售”？;“顾问式销售”与一般销售的区别;“顾问式销售”学习方法;“顾问式销售”指导方针;单元 1 建立关系;建立关系;建立信任的行为;倾听目标;有听有到;你懂我懂;单元 2 制定顾问式销售拜访计划;关心焦点;所关心的业务问题;有效的开场白;成功的开场白;单元 3 确定客户优先考虑的问题 ;开放式及封闭式问题;顾问式销售提问策略;何谓SPIN模式？;如何开发需求;难点问题;暗示问题; 单元 4 阐述并强化产品利益;特性：产品/服务的特征产品服务是什么或有什么利益：产品特性是如何解决决策者优先考虑的问题的；对决策者是有价值的它能为客户做些什么;阐述产品利益而不只是产品特性!;强化利益;视觉辅助物;增值利益;增值利益量化法则;单元 5 获得反馈并做出回应;取得客户反馈并做出反应;取得客户反馈的方式;负面反馈的类型;单元 6 获得承诺;何时获得承诺;如何获得承诺;成交协商;等值交换;拜访后分析