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谈判与推销技巧期末考试复习题 1 及答案
注：可利用查找功能复制部分题干查询对应题目和解析。
查找按键：Ctrl+F 超越高度
单选题：
1．谈判是一门高超的（ ）。
A ．手段 B．科学
C ．技巧 D．艺术
2 ．商务谈判讲求谈判的经济（ ）。
A ．效益 B．效率
C ．效果 D．效用
3 ．软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（ ）。
A ．态度 B．礼仪
C ．分歧 D．结果
4.按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（ ）
A ．信件谈判 B．传真谈判
C ．书面谈判 D．网络谈判
5 ．技术开发费用包括（ ）
A ．接待考察费 B．人员培训费
C ．技术人员工资 D．咨询服务费
6 ．极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（ ）
A ．妥协 B．认同
C ．提出 D．沟通
7.激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与（ ）
A ．强化 B．连接
C ．递进 D．转移
8 ．态度倾向于感情色彩，使一种 （ ）
A ．结构化概念 B．非逻辑概念
C ．逻辑概念 D．非结构化概念
9 ．获得最大经济利益是人们在经济活动中的（ ）
A ．经营成果 B．追求目标
C ．财务状况 D．财务决策
10．谈判情报是谈判双方相互沟通的（ ）
A ．障碍 B．纽带
C ．基础 D．描绘
名词解释
1．素质风险
2 ．风险损失的控制
3 ．进口商品盈亏率
4 ．润滑策略
5 ．谈判升格
简答题（超-越-高-度）
1．简述合同有效成立的条件
2 ．简述国际商务谈判的特点。
3 ．简述鉴证与公证的不同点.
4 ．简述忠实者的主要需要。
5 ．简述出口合同的履行环节。
论述题：
1、试述坚强思想意识的构成。
谈判与推销技巧期末考试复习题答案
单选：
1-5 DABCC 6-10 AABBB
名词解释
1．素质风险：是指在开展国际商务活动中，参与者的素质不佳会给谈判造成不必要的损失
的可能性。
2 ．风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，通过降低损失发生的严重性来应对风险。
3 ．进口商品盈亏率是指进口商品的国内纯收入与进口成本（折合为人民币成本）之比。
4 ．润滑策略
谈判人员在相互交往过程中，经常会相互馈赠礼品，以表示友好和联络感情，这被西方谈判
专家称之为“润滑策略” 。
5.谈判升格
当分歧在双方主谈人之间无法解决时，请双方高级领导出面干预，以定乾坤的做法叫谈
判升格。
简答题（超-越-高-度）
1、简述合同有效成立的条件
（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；
（2 ）当事人必须具有订立合同的行为能力；
（3 ）合同必须有对价和合法的约因；
（4 ）合同的标的和内容必须合法。
（5 ）合同的形式必须符合法律规定的要求。
2、简述国际商务
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