全国市场营销大赛真题及答辩 .pdf

全国市场营销大赛真题及答辩 模拟试卷 本试卷分为第?卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第一卷 1 至 3 页， 第二卷 4 至 8 页。共 100 分。考试时间为 150 分钟。 第?卷（20 分） 注意事项： 1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相 应的位置，不能答在第?卷试卷上。 2.考试结束后，将第?卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题（每小题 1 分，共计 10 分） 下列各题 A)、B)、C)、D 四个选项中，只有一个选项是正确的。 请将正确选项填写在第 П 卷上方答题栏内相应位置。答在第?卷上不得 分。 1 ．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会 摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 A)生产导向 C)推销导向 B)产品导向 D)营销导向 2 ．某企业生产的 29 英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定 投入到农村市场以进一步提高市场 占有率。则其采用的营销发展战略 属于’ A)市场渗透战略 B)市场开发战略 C)产品开发战略 D)产品多元化战略 ． 3 ．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务 单位所属的类别是 A)明星类 B)金牛类 C)问题类 D)狗类 4 ．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识 ，提高智力水 平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于 A)发展性动机 B)享受性动机 C)生理性动机 D)精神性动机 5 ．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及 原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于 A)直接重购型 B)更改重购型 C)新购型 D)间接重购型 6 ．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整 体产品概念中的 A)期望价值 B)附加内容 C)基础形式 D)核心利益 7 ．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有 利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法 是 A)确定适当的目标 B)渲泄 C)培养抗压能力 D)咨询 8 ．某销售人员与人沟通时性格外向 ，热情、生气勃勃、魅力四射 ， 喜好在销售过程中扮演主角 ，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征 属于 A)驾驭型 B)分析型 C)表现型 D)平易型 9 ．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是 A)漫不经心 B)排除干扰 C)表情冷峻 D)态度傲慢 10 ．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝 试 ，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单 ，这种促成交易的 策略是 A)以退为进 B)一诺千金 C)循序渐进 D)综合提炼 二、多项选择题（每小题 2 分 ，共计 10 分） 在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第 二卷最上方答题栏 内相应位置。答在第一卷上不得分。多选、错选、 漏选均不得分。 11 ．在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后人 市的企业可以 A)获得先人为主的优势，更容易树立企业形象 B)在技术或竞争环境方面进行新的变革 C)回避一些直接竞争的局面 D)为自己选择一处没有防御的空隙，长驱直人市场 E)采用较高的价格获得更多的额外利润 12 ．企业的营销环境中，属于经济环境的有 A)经济发展阶段 B)地区与行业的经济发展 C)购买力水平 D)家庭状况的变化 E)环境保护、资源开发利用方面的法律 13 ．人际沟通与交往中，非言语沟通包括 A)副言语 B)表情和目光 C)体姿 D)服饰与发型 E)肢体言语 14 ．在分析来 自顾客方面利润来源时 ，应注意每位顾客的 A)购买 量 B)购买频率 C)购买时间 D)服务的费用 E)利润 15 ．在接近潜在顾客时 ，销售人员需要掌握的技巧有 A)不卑不亢 ，尊重顾客 B)由表及里 ，接近 目标 C)充满 自信 ，面带微笑 D