Trade Fair 实训报告完整版.docVIP

商务英语口语（三）实训报告 日期： 2012 年 月 日 班 级： 学 号 姓 名 指导老师 实训地点 成绩 ---- ---- 校外及教室 组内成员 = 1 \* GB3 ① = 2 \* GB3 ② = 3 \* GB3 ③ 实训项目名称 Simulate Trade Fair 实训目的和要求 本项实训拟通过Simulate Trade Fair(模拟交易展会)这一活动，让学生根据在义博会或国际商贸城参观的经验，分角色扮演经销商和采购商，通过文字材料的准备以及模拟活动现场的灵活应变，掌握英语在外贸交易环境中的应用，并了解如何运用专业英语制作营销海报及购销合同。 实训内容 （1）准备阶段：角色分配 参展商小组： 成员一：扮演公司的形象代表和发言人。 表演内容：介绍公司整体情况，简单介绍公司展出产品，并表达和采购商建立业务关系的意愿。 成员二：公司的销售业务员。 表演内容：接待来展位询问的采购商，并回答采购商们对工厂生产流程、产品的性能、价格、数量、货款支付等方面的询问。 成员三：公司的销售业务员。 表演内容：接待来展位询问的采购商，并回答采购商们对工厂生产流程、产品的性能、价格、数量、货款支付等方面的询问。 成员四：扮演公司销售部经理 表演内容：接待有意愿下订单的采购商。与采购商洽谈商品价格、数量、包装、付款和装运等方面内容，并签订英文购销合同。 采购商小组： 成员五（可以与成员六、七、八重复）：扮演采购商甲。 表演内容：在听了成员一的介绍后提问，索要参展产品的产品目录和光碟等资料，并做简单的询问。 成员六：与成员二配合表演。 成员七：与成员三配合表演。 成员八：与成员四配合表演。 后勤小组：每组根据自己的情况，让1-2名成员（可以与前面的八位成员重复）负责准备需要的书面材料，例如公司宣传海报，产品目录，英文的购销合同等。 材料准备 用英文制作经销商或生产商的营销或展销海报。 内容包括：公司或企业名称，经营产品范围，经营产品介绍，负责人，联系方式，地址等。 注意：设计海报精美，有吸引力，文字介绍应言简意赅。 制作英文购销合同。 每小组签订1份合同，统一用A4纸撰写，正反面使用，内容包括：商业贸易合同的基本内容，如订购商品名称、单价、数量、包装、装运时间、发货地址、最晚交货期限、签订合同双方企业及负责人名称等等。 注意：合同中需填写的部分用下划线留空，待实践活动现场填写。 （2）活动阶段：每个小组独立准备模拟交易会需要的各种材料和语言内容，并在操练成熟，把整个接待过程编排后拍成录像，录像时长为6-10分钟。 （3）评估阶段：每个小组在实践周结束后把录像上交，同时上交每个组的成员名单及其分工。在实践周结束后的第一次商务英语口语课上，将由全部同学参加各个录像的评分评估工作。 （4）总结阶段：评估活动完成后，每小组需上交一份实训总结报告，总结这次活动的收获和感想。 实训考核 此次活动考核共计25分： 每小组准备材料（10’）；录像表演（10’）；小组总结报告（5’） 成员名单 班级:________________________ 姓名 角色 内容