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关于移通师生动感地带卡的文案调查报告 程栋梁 0321090817 一、调查背景 如今科技不断发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，而作为与手机配套的卡的业务的办理也越来越多，不但卡的品种繁多，而且业务的套餐形式也多种多样。虽然动感地带卡这几年取得了很好的业绩，但是这个行业的竞争压力还是比较大的。如中国联通的如意套餐，中国联通的新势力套餐，中国联通的GPRS套餐，情侣套餐，短信套餐。中国电信的天翼套餐，E8套餐，上网套餐，校园套餐等等。所以，要想在竞争中保持优势，扩大市场份额，并提高市场占有率，就必须在做好充分的市场调研工作。 二、调查目的及任务 1．了解动感地带卡在重庆邮电大学移通学院的销售情况 2.了解重庆邮电大学移通学院学生购买中国移动动感地带卡渠道以及地点 3.了解中国移动动感地带卡在重庆邮电大学移通学院的市场占有率 4.了解重庆邮电大学移通学院大学生对中国移动动感地带卡品牌的忠诚度及形象 5.了解中国移动动感地带卡在重庆邮电大学移通学院的主要竞争者的促销方式 三.正文 1.2010年.中国移动通信集团公司主营业务收入完成2358亿元，比上年增长18.9%；利润总额完成792亿元，比上年增长23%。净客户数量保持较高水平，全年净客户数为0.43亿户.客户总数达2.64亿户。在重庆大学的客户都达到5000多万户。 2.目前，动感地带营销体系分为实体渠道.电子渠道.直销渠道… 根据图所示，目前的移通学院的学生在亲友推荐下用动感地带卡占大多数. 3.稳定大写生存量市场，关注社会青年潜在市场，努力开拓大学生的市场，是移动公司的重点。随着各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子的重视且支持其教育等相关费用，大学生对手机有很高的需求。据相关结果显示：在大学生中83.6的人拥有手机。　　。 4.CTR调查发现，中国消费者对电信的忠信度低，34%的用户在寻找更好的品牌，而59%的消费者表示选择移动。 5.联通今年对高层做了调整，调整之后联通的整体应作水平已有所提升，从联通的一些营销策略的制定上有许多的变化，在联通的校园业务“UP新势力的营销活动中，紧紧跟随移动的政策，在移动动感地带：调整资费，加大了短信的送量。所以移动.联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租的280.290.480各类机型办理送480元费用的资费方式，经常性举办赠送话费或短信.减免月租，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。 五.具体参考文献 移动公司的市场调查报告 动感地带市场优缺点分析