客户开发常用技巧表.pdfVIP

. 9.13 客户开发常用技巧表 内 技 巧 容 序 号 1. 明确地设定新开发客户的个数目标 2. 严格地设定既定客户目标，不足之处由新开发客户拟补 3. 将预定的客户列出，不能只以容易取得的客户为对象 4. 设定开发的具体时间目标 5. 应于拜访客户前全面收集情报 6. 准备行之有效的促销方法 7. 先假想好恰商的关键时机再拟定访问计划 8. 访问之前先明确计划的负责部门 9. 恰商安排方式――前半段收集情报，中间是做宣传，后半段以提案为中心 10. 要看准什么人是掌握恰商进展的主要人物 11. 与主要负责人进行恰商一定要主意时机 12. 依时间的先后将与客户的恰商内容整理成记录 13. 掌握对手公司对客户的重要程度 14. 掌握对手公司的营业活动后再拟定自己的恰商程序 15. 尽早掌握对手公司营业人员的调动情况 16. 配合预定客户的人事变动、方针变更等修改自己的营业活动 17. 交易完毕之后应经常保持联系 /