洽洽瓜子广告策划.docxVIP

竭诚为您提供优质文档 竭诚为您提供优质文档/双击可除 洽洽瓜子广告策划 篇一：洽洽瓜子的营销策划方案_个人调查洽洽瓜子的营销策划方案 目录引言 第一部分市场解构基本描述 项目SwoT 分析 目标市场定位与分析第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路产品规划卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构价格预期 第五部分营销通路营销展示中心 接待中心 ViP 营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略入市策略 推广策略推广部署 阶段销售周期划分及策略附录 引言 对于洽洽瓜子的市场研究，是一件富有激情与创造力的事情。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《关于洽洽瓜子营销策划方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的挑战性： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决市场上的变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，使更多的消费购买洽洽瓜子？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 如何在策划方案实施后进行策划方案的效果评估并进行有效的总结？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 策划目的 1、使洽洽瓜子的品牌形象在广大消费者的心中留下很深的印象 2、使洽洽瓜子的产品认可度，保证本次的策划活动取得很好的效果 3、使洽洽瓜子的多个口味的产品得以推广，为后续洽洽的各类产品的发展铺平道路 第一部分市场解构 1、洽洽公司的基本概况 洽洽食品股份有限公司成立于 20XX 年 8 月 9 日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于 20XX 年 3 月 2 日在深圳交易所挂牌上市。20XX年 6 月 1 日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。 洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十 多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪 U 味”等产品，深受消费者的喜爱， 品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外 30 多个国家和地区。 洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。20XX 年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达 18.225 亿元。20XX 至今，洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业 50 强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。 为确保食品安全，公司在业内率先建立了以 iSo9001 和HaccP 质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。根据行业特点， 公司制定和实施了严密的质量控制措施，并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测，到市场售中检测的全流程质量监控体系，切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。公司自成立以来在历次国家级市场抽检中，产品质量均合格并得到了良好评价，被中国食品工业协会授予最高级别的企业信用等级aaa 级、企业食品安全信用等级a 级，多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。洽洽人一直坚持着“团结、敬业、创新”的企业精神，通过一点一滴 的艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。 2、环境分析 宏观环境：?在中国经济飞速发展的今天，为恰恰瓜子构造了一个和 谐、健康的发展环境?政治稳定，国家鼓励大礼发展国民经济，出台了各种鼓励企业发展的相关政 策和方针 现阶段，我们国家的有关食品的法律已经随着时间的推移，不断的完善?我国的气候、生态等自然环境符合瓜子的有关生产步骤 重庆地区的消费者很喜欢吃瓜子，已经想成很大的目标群体 微观环境：?洽洽公司的战略和使命明确，具有强大的前进动力 洽洽公司的内部资源雄厚，员工能力与素质水平较高，物力资源丰富，财力 资源雄厚，信息情报资源多 企业的业务组合合理，与政府等有关机构的关系良好企业的业绩逐年提高，利润逐年提高 企业的内部结构合理，各个员工之间关系融洽