乡村振兴背景下农产品立体化营销策略研究--以“苏牧优选”平台为例.pdfVIP

市 场 研 究 乡村振兴背景下 农产品立体化营销策略研究 ——以“苏牧优选”平台为例 刘小更  乔永朝  费汉华 （江苏农牧科技职业学院，江苏 泰州  225300） 摘要：随着乡村振兴战略的深入推进，加之互联网在农业领域的推广应用，农产品营销创新成为争相发展 的又一契机。创新农产品营销方法，拓展农产品营销渠道，成为有效解决农产品滞销、帮助农民致富的关键。 本文以“苏牧优选”营销平台为例，探索在乡村振兴背景下农产品立体化营销的具体方法，搭建适合农产品创 新营销的平台，有效对接产销，提高农产品营销质量。 关键词： 乡村振兴；农产品；立体化营销；苏牧优选 乡村振兴战略的深入推进为拓宽农产品营销渠道提供了 化优势，帮助农户进行推广销售，降低农产品的营销管理成 契机。互联网在农业领域的推广应用，为解决农产品滞销、 本。在营销管理中，同质农产品价格低的往往竞争力就强。 搭建农产品信息化销售平台、促进农业经济发展起到了重要 成本是价格的基础，只有降低营销成本，才能使价格竞争的 的作用。作为现代农业生产的“新农具”，借助互联网和信 策略得以实施。立体化营销的实行对农产品的规模化和集约 息化技术手段，众多企业纷纷参与其中，微信公众号及小程 化推广，努力降低农产品的单位营销成本，以低成本支持低 序、抖音短视频、快手小店等成为农产品营销推广，促进农 价格，增强农产品竞争力，并以此增大利润空间。立体化营 产品供应链上下游信息互通的对接桥梁。苏牧优选平台顺应 销能针对产品特点精准投放广告，且不受地域限制，实现买 这一发展趋势，借助学校农民培训学员资源，在了解农场主 卖双方自由交流沟通。同时，线上平台还可以开展个性化的 营销需求的基础上，精准对接优质农户，帮扶中小农户，通 营销推广，针对多样化、个性化的需求受众，开展全渠道代 过短视频营销和直播营销体系的建立，熟悉农产品具体生产 销，进一步拓宽销售渠道，充分降低宣传成本。 流程，提高农产品营销文案、策划能力，创新农产品营销服 （二）缩短农产品营销周期 务理念，助力高素质农民培育及学员农产品的多渠道推广， 随着互联网和信息化在农业中的应用，传统的营销途径 推动地方农业经济更好更快发展。 已经不再适应当前农产品营销需求，其覆盖面窄、途径单 一的缺点也更加凸显。农产品营销也需要与时俱进，开拓创 一、乡村振兴背景下农产品营销立体化营销的重要性 新。立体化营销可以充分发挥其全渠道、宽覆盖、时效高的 （一）节省农产品推广成本 特点，通过全方位营销推广，充分满足当前消费者个性化、 立体化营销是借助于互联网和信息化手段，将农产品全 多样性需求，提高农产品的实际交易效率。传统的农产品营 渠道代销、立体化宣传和专业化营销有机结合起来，集乡村 销方式中，买卖双方之间的信息交换需要经过多重环节，信 推广、宣传、销售于一体的全面营销体系。立体化营销借助 息传递的顺畅性受到很大制约，农产品供应链上的参与者没 现代信息手段将农产品营销全过程进行整合，形成相对规模 有办法共享信息，农产品的供应周期也变得很长。农产品立 基金项目：  江苏省大学生创新创业训练计划项目：“苏牧优选”农产品营销立体化平台构建研究，项目编号：202012806041H。 作者简介：  1.刘小更，男，河南方城人，硕士，讲师，研究方向：物流管理，农产品物流； 2.乔永朝，江苏宿迁人，江苏农牧科技职业学院物流管理专业学生； 3.费汉华，江苏泰州人，硕士研究生，副教授，研究方向：农产品物流。 69 市 场 研 究 体化营销消除了时空限制，借助互联网和信