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沙盘模拟实训报告 为期两天的沙盘模拟实训结束了，回顾7年我们可谓说是经历了惊涛骇浪，披荆斩棘沙场般的考验，内部资金紧缺，外部竞争激烈的严峻场面等。纵使只是沙盘模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一过程，很庆幸最终我们取得了还比较不错的成绩。这次沙盘模拟使我们对所学到的知识有了全面掌握和认识，也使我们在分析市场、制定战略、 营销策划、组织生产、 财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养 团队精神，全面提升 管理能力。同时也对企业资源的管理过程有了一个实际的体验。 一，对沙盘的认识 沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能实战演练。我们被分成若干个团队，每个团队6人，各代表着首席执行官、财务总监、销售总监、生产总监、企划和公关。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节： 战略规划、 资金筹集、 市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事7个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。 二，这次实训的成功之处 1 对产品线把握准确： 第二年提出要加生产线同时逐步把BERRY换下线，多产crystal、RUBY，因为BERRY市场需求和价格逐年走低的，不符合公司营利要求。而crystal和RUBY属于高端产品，客户对此产品的需求量逐年增加，而且价格不菲，符合公司盈利目的。 2 新产品研发及时： 在产品研发上主要是把目光集中在crystal、RUBY产品，第一年就大胆着手开发crystal产品，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第2、3、4年我公司一度在crystal产品上获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺。 3 生产线改造及时： 生产线决定了企业的产能，我们小组刚开始就认识了这一点，所以，在 刚开始几年，我们就陆续购买了几条全自动生产线，同时把手工线和半自动生产线也全换成了全自动生产线。这使得我们在后期产量很充足，可以拿更多的订单，同时，利润也增加了很多 6 团队合作精神： 成员之间是否具有合作意识将直接关系到企业的生存和发展，每一个环节都不能出错，大家保持冷静，作出及时、正确的决策。我们组的成员相互之间取长补短，通力合作。这就是1+1大于2的道理。 三，这次实训的失败之处 1 没能大胆投资： 前两年市场状况很好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢， 生产能力提不上去，导致定单少，销售不多。很大程度上限制了公司的发展壮大。 2 对规则的不熟悉： 由于对规则的不熟悉（以为做市场老大以后就不需要投入过多广告费用），造成第四年广告费用投入失败，只接到少量的订单。 3 没有全面预测市场，对产品研究不够： 由于刚开始没有准备，对市场和产品研究不够，导致我们在选择产品的时候选择了成本较高的crystal，以至于在后来转型Ruby的时候有些市场已经被其他小组抢占了。 四，七年经营活动 第一年年末由于没有借入长期贷款，导致后面资金不足，没能及时扩展生产线。 第一年资产负债表 第三年是最惨淡的一年，第三年开始扩展生产线，导致一些生产线都在改造中，不能生产产品，所以销量只有很少。 第三年资产负债表 3.第三年生产线改造完毕后，生产能力大大增强，第四年至第七年逐渐盈利，而且越来越多 第七年资产负债表 五，实训感悟 通过这次实训，我收获了很多东西。 1. 在这个团队中我是财务总监，我认为工作总结下来也就是登记与核算。在年初做出资金预算，在经营过程中要详细认真记录企业的每一笔收入与支出、每一项资产（固定资产与流动资产）的变动，而年末要填制利润表和资产负债表，以期给决策者提供准确、时效的企业财务信息，方便其制定出战略决策。在整个模拟过程中，我制定了财务预算、筹资方案、简易财务状况评估、企业年末效益评估等。前两年的经营过程中，我们的流动资金主要来源是短期贷款，基本上是还了再借，相当于是资本运营，觉得流动资金的筹集与使用还是比较恰当的，但在第三年时出现了资金供应紧张等问题。总结后源于两方面的原因：第一，期初企业没有形成稳定的整体战略，没有长远发展意识。在经营过程中盲目式的扩张与更新生产线、经营过程混散、成本管理的缺失等，浪费了企业的时间与资金。第二，作为财务管理者，我没有在第一年做好一个长远的资金供应预算，在上一年底没有借长期贷款失去了筹资的好机会，以致在企业后期出现管理问题的时候，资金链也随之出现紧张情况。 2.沙盘模拟实训拓展了我所需知识的知识体系，提升了我的管理技能。成功的企业一定