商务谈判实务各项目配套习题答案 .pdfVIP

商务谈判实务 项目一 商务谈判认知 一、 单项选择题 1. 受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，此环节属( ) 。 A ．询盘 B ．发盘 C ．还盘 D ．接受 2 ．PRAM 谈判模式中的“P”指的是( ) 。 A ．建立关系 B ．制订谈判计划 C ．达成协议 D ．履行协议与关系维持 3 ．一般来说，谈判人员最佳年龄区为( ) 。 A ．25 岁～40 岁 B ．35 岁～55 岁 C ．35 岁～40 岁 D ．30 岁～50 岁 4 ．整个商务谈判的起点是( ) 。 A ．开局阶段 B ．报价阶段 C ．磋商阶段 D ．成交阶段 5 ．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于( )