2023年高级营销师推销技巧知识试题（附含答案）.docxVIP

第 1 页 共 4 6 页 2023年高级营销师推销技巧知识试题 (附含答案) 一、选择题 1、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低， 希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格， 这种服务定价技巧是 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法 正确答案： B 2、 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百 分比称为 A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 正确答案： C 第 2 页 共 4 6 页 3、 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾 客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法， 最终促成交易。这说明人员推销具有 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 正确答案： C 4、 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响 的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 正确答案： D 5、 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地 区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 A. 专家意见法 B. 市场试验法 第 3 页 共 4 6 页 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 正确答案： B 6、 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销 工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反 馈，对战略不断修正。这种行为称为 A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 正确答案： D 7、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客 谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接 触的()方式 A.单个销售人员对单个顾客 B.单个销售人员对一组顾客 C.销售小组对一组顾客 D.销售会议 正确答案： A 第 4 页 共 4 6 页 8、()是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原 价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际 上是从哪个城市起运的)。 A: FOBOrigin B: 统一交货定价 C: 分区定价 D: 基点定价 正确答案： D 9、针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过() 等方式来达到网络调研的目的。 A: 吸引访问者填写问卷 B: 网上进行访谈 C: 邀请顾客参加各种调研性的活动 D: 入侵服务器以访问统计报告 正确答案： D 10、()具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是. A: 坚定的让步策略 B: 一开始就拿出全部可让利益的策略 C: 等额地让出可让利益的让步策略 第 5 页 共 4 6 页 D: 先高后低.然后又拔高的让步策略 正确答案： B 11、在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是 () A: 划定细分范围和确认细分依据 B: 准确选择细分依据与细分尺度 C: 划定细分范围和权衡细分尺度 D: 权衡细分尺度和实施市场调查 正确答案： B 12、 作为一切市场的基础， .对其他各类市场具有决定 性 ( ) A: 产业市场 B: 中间商市场 C: 零售市场 D: 消费品市场 正确答案： D 13、 如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人 力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调 查人员在利用二手资料时遵循着()。 第 6 页 共 4 6 页 A: 相关性原则 B: 时效性原则 C: 系统性原则 D: 经济效益原则 正确答案： D 14、()是厂商激励代理的最高形式。 A: 物质激励 B: 代理权激励 C: 一体化激励 D: 金钱激励 正确答案： C 15、 赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的()方 式。 A: 赞助教育事业 B: 赞助宣传用品的制作 C: 赞助社会公益事业 D: 赞助社会慈善和福利事业 正确答案： D 16、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的 第 7 页 共 4 6 页 渠道模式属于()渠道模式。 A: 传统分销渠道模式 B: 垂直分销渠道模式 C: 水平分销渠道模式 D: 多渠道分销 正确答案： D 17、在市场营销学中， 一切具有特定的欲望和需求并且 愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了 ()。 A: 客户群 B: 市场 C: 客户 D: 目标市场 正确答案： B 18、某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999 元的经 济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款 经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策 略为() A: 扩大产品组合策略 第 8 页 共 4 6 页 B: 产品线延伸策略 C: 产品线现代化策略 D: 产品线号召策略 正确答案： D 19、 以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求? () A: 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜 B:MM 巧克力：只