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渠道控制的案例 渠道控制的案例 【篇一：渠道控制的案例】 渠道管理与经典案例分析在选择了分销渠道模式和确定了具体的中 间商以后，企业还需 对分销渠道进行管理，必要时还需对分销渠道 进行调整。 分销渠道控制管理是产品在区域市场终端上表现活跃与否的生死 大 事， 也是保证区域市场网络稳定、 有序、 健康发展的技术保证。 分 销 渠道的控制管理不仅仅是经销商资料库的建立和管理，同时也是品 牌与分销渠道互动的一个过程。分销渠道的控制管理是产品的核心竞 争力之一。 分销渠道通常要占一个行业商品和服务价格的 15%-40%。这个数 字 也反映了企业通过改善分销渠道提高企业竞争力和利润率的潜力， 科学设计、高效合理的分销渠道管理往往可以为企业带来更高的回 报。一些区域经理在分销渠道管理方面最大的失误就是只片面关注分 销渠道的分销能力，严重忽视分销费用管理。技术发展正不断加速渠 道的演进，今后几年，渠道管理所面临的挑战和机遇将以倍速增长。 直销在中国越来越占领了更多的市场份额，物流领域涌现出大量革新 渠道，在各行各业也浮现了许多新兴的分销渠道。这些都给渠道管理 提出了新要求。渠道管理无疑具有重要意义，但一些区域经理却做得 不甚理想。 一、区域市场渠道管理七大原则 深度营销模式的本质是谋求企业营 销价值链的系统协同效率，并 以此为基础建立在营销领域的竞争优 势。它强调在区域市场与核心经 销商、