B11110531-黄继宇-市场营销A课内实验报告(最终).docVIP

班 级 B111105 2012-2013学年第2学期第17-18周 市场营销A课内实验 题 目： 市场营销A课内实验 姓 名： 黄继宇、刘昕奇、李鑫 指导教师： 孙建敏 成 绩： 2013年 6 月 27 日 南京邮电大学 课内实验指导教师成绩评定表 题　　目 市场模拟软件运营 学 号 姓名 专业 任务分配 刘昕奇 市场营销 SWOT分析、整合 李鑫 市场营销 心得体会 黄继宇 市场营销 决策、模拟运营 评分内容 评分标准 总分 评分 平时成绩 认真对待学期论文，不迟到不早退 20 写作水平 内容完整，逻辑严密，层次清楚，语言流畅 20 综合能力 理论分析准确，具有应有的专业基础知识和实践能力 20 资料运用 使用资料翔实恰当，掌握大量的背景资料和数据图表 10 答辩 简练、准确阐述设计内容，能准确有条理回答各种问题，系统演示顺利。 20 写作格式 格式完全符合要求，书写、打印清晰美观 10 总评分 指导教师 评阅意见 该组对待大型作业的态度 □认真 □良好 □一般 □比较差。 论文架构清晰程度 □很好 □较好 □一般 □比较差 文献阅读情况 □很好 □良好 □一般 □比较差 文档书写符合规范程度 □很好 □良好 □一般 □比较差 答辩流畅准确情况 □很好 □良好 □一般 □比较差 成绩 指导教师签名 日期 2013.6 《 市场营销 》课程实验报告 实验内容及基本要求： 实验项目名称：SIM-MARKETING营销模拟 实验类型： 验证型 每组人数： 5 实验内容及要求： 运用SIM-MARKETING软件模拟市场运行环境，进行市场营销战略和相关策略的制定，体验市场营销各个环节。 小组成员：黄继宇 刘昕奇 李 鑫 实验结果： Marketing Plan——DAK 一．分析预测 （1）SWOT分析 (一) 市场优势(Strengths)：20%的高收入者对高端手机市场有一定的需求;DAK公司是我国主流的手机生产厂商之一，公司一直专注于手机的高端市场，公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率；通话质量，外观设计，应用操作占手机物理特征较大，能吸引消费者购买。 (二) 竞争劣势(Weakness)： 第一次面向高端手机市场，市场运作手段尚未成熟；在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不不小的市场机会；手机品牌DAKB娱乐功能和科技应用占手机物理特征较小。 (三) 市场机会(Opportunity)：第一季度DAK市场占有率较高，有一定的品牌知名度；市场需求巨大，本公司产品价格较其他公司低，具有较好的价格优势；智能手机的快速发展带来大量潜在用户，高端手机品牌忠诚度低；广告投放次数较多，广告预算占手机预算成本的很大部分。新品研发成本较小；手机期初成本较低，因此低售价也能带来很大收益。 (四) 市场威胁(Threats)：市场上已存在的部分高端手机受到消费者亲睐；其它公司研发力度大。手机更新换代迅速，唯恐自身企业创新能力不够，跟不上潮流；大部分收入都仰赖运营商，自身销售渠道仍在开拓。公司调研项目较多，费用较昂贵。 （2）市场规模预测 总体市场规模低收入者为2000000，高收入者二．营销目标确定 （1）计划市场占有率 根据上季度面向低收入者的产品策略，这季度我们加大了高收入者的计划市场占有率 （2）计划品牌销售量 根据市场规模预测调整了各种人群的计划品牌销量 （3）计划渠道销售量 由于本季度定位于高收入者市场，着重于在商场进行产品推广，其次是综合超市和便利店 三．战略决策制定 （1）品牌组合 主要研发迎合高收入消费者的产品 （2）产品定价 因为定位于高端消费市场，所以定价要高于市场上的一般商品 （3）广告促销 在杂志上投放广告容易吸引高收入者的眼球，从而体现DAK的品牌价值，电视和报纸也具有一定的宣传力 （4）销售力量 由于DAK主要投放于百货商场，所以要将大部分销售力量放在百货商场，综合超市和便利店可以少量安排 （5）分销渠道 对定位于高端消费者的DAK产品不适合在百货商场有大的折扣，但在低收入者聚集的综合超市和便利店可以投入一些资金进行渠道支持以扩大知名度 （6）生产计划 根据本季度市场规模的