租赁行业发展的分析报告.pptxVIP

细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力， 创新业务模式 的潜力进而决定了该行业的竞争特点 细分租赁行业业务模式和所 需竞争力分析 细分租赁行业取胜的 竞争力 细分租赁行业吸引 力 细分租赁行业吸引力分析 第一页， 共十八页。 1 交通工具种类 水路交通工具 陆路交通工具 空中交通工具 交通工具的大致分类 货 运 船 舶 中 型 货 车 第二页， 共十八页。 2 交通运输行业根据车辆用途可细分为家用和商用两个子市场， 本研究 重点分析商用车辆市场中的大中型客车市场 大中型客车在城市公交以及城际交通中发挥着重大作 用， 而其销售模式仍很单一， 因此， 租赁在大中型客 车行业具有广阔的发展空间 •商用车辆根据运输对象不 同， 可以分为客车和载货 汽车两大类； •根据车型大小， 货车可分为重 型货车、中型货车、轻型客车 •客车也可分为大型客车、 中型客车、小型客车 选择分析对象的原因 商用车辆的种类 第三页， 共十八页。 3 大型客车售价较高， 有较高的利润空间， 同时也吸引越来越多的竞争 者， 市场竞争日趋激烈 2001年各型客车平均利润率 型客车) 的利润率远高 于其他客车的水平 •较高的利润率也吸引 了较多的进入者 •较高利润空间和竞 争的加剧为租赁介 入提供可能 4% 3%以下 1%-1.5% 高档大客 中挡大客 中客 轻客 微客 •大型客车 (尤其高档大 第四页， 共十八页。 30%-40% 8%-10% 4 大中型客车面对着不同的市场， 需求上有一定差异， 但各市场都 有租赁介入的可能性 高额利润的驱使使客车制造商纷纷进 入， 市场竞争激烈 租赁可以成为制造商拓展市场的手段 有地方保护， 竞争不十分激 烈 租赁发展空间将由公交部门 对租赁模式的认识程度而定 要求提升企业的整体形象 客车的舒适性、可靠性以及品牌成为 企业选购客车重点考虑的因素 对于价格的敏感程度较低 由于价格高， 造成市场总量狭小， 平 均年需求不足1500辆 且增长缓慢， 2002年呈明显下滑趋 势 根据各地方经济发展状况， 要求产品的档次不同 价格及付款方式是购买的关 键因素 主要用于接待重要的旅游客户 市场竞争激烈， 各 大厂商已纷纷进入 租赁可以为客运企 业提供融资解决方 案 目前普遍以低档产品为主， 但中档的低地板公交车是发 展的方向， 市场容量大， 发 展前景不错 由于需求萎缩， 竞争不是激烈 租赁可以解决企 业的融资问题 主要用于城市公共交通 价格敏感度高， 性 价比决定竞争优势， 产品更新换代要求 快 随着公路交通的发 展， 客运市场在未 来会有较大的快速 发展 受经济环境的影 响， 企业的价格 承受能力有限 随着企业市场化 的进程， 需求减 少 主要用于城间中长 距离 (200公里以 上) 的客运 主要用于企事业 单位自己用车 旅游市场 竞争 状况 租赁 机会 城市公交市场 产品 要求 市场 状况 客运市场 客户 需求 特点 其他团体 第五页， 共十八页。 5 大中型客车面对不同的市场， 除了公交行业， 其他客户的收入都比较稳定， 且呈持续上升 之势 国内各大型旅游公司的资金实力很强， 但长 途客运公司的资金实力不一， 与其所运营线 路有关， 公交公司的资金实力有限 旅游公司对自身形象十分关注， 信用状况较 好， 长途客运公司信用状况一般 国家支持以优强企业为依托， 建立大中型客 车出口基地， 并支持汽车企业开展金融服务 大中型客车市场受经济波动影响比较大， 有 一定的周期性， 有一定的经营风险 大中型客车的通用性强， 可融通市场广泛 由于客车市场的竞争激烈， 无论是最终客户 还是生产厂商都对融资租赁有潜在需求 客户收入 资金实力 信用状况 政策导向 风险 可融通市场 客户需求 大中型客车行业的 发展， 对资金的需 求量大， 租赁公司 可以与厂商合作开 展汽车租赁， 来拓 展在客车行业的发 展空间 大中型客车租赁发展的潜力由运输行业需求特点决定 资料来源： XX内部调查、远卓分析