乡村振兴背景下水果电商营销环境的SWOT分析与发展路径探析.pdfVIP

92 中国果树 ，2022 （8 ）：92-97 果品产销 DOI ：10.16626/j .cnki.issn1000-8047.2022.08.022 乡村振兴背景下水果电商营销环境的SWOT分析 与发展路径探析* 1,2 1 1 1 蒙菊花 ，马 璐 ，李 良 ，方 平 （1 广西民族大学 ，南宁 530006 ） （2 中山大学 ） 摘 要 水果 电商营销是促进果业现代化发展 的重要手段 ，为更好地把握水果 电商营销环境 ，结合 SWOT 矩 阵模型 ，从优势、劣势、机会与威胁 4 个方面出发 ，对乡村振兴背景下水果 电商营销环境进行分析探讨 ，阐释水 果 电商营销的战略意义 ，在此基础上 ，从 3 个 阶段探寻了提升水果 电商营销效能的机理 ，最后从人才储备 、机制 创新 、文化营销 、品牌打造 4 个方面提出水果 电商营销的发展路径 。 关键词 乡村振兴 ；水果 ；电商营销环境 ；SWOT 分析 ；发展路径 中图分类号：S60 文献标志码：B 文章编号：1000-8047(2022)08-0092-06 果业是我 国农业发展重要 的组成部分 ，其种植 对水果 电商的营销环境进行分析。 面积 、产量和产值仅次于粮食和蔬菜 ，是促进乡村 1 乡村振兴背景下水果电商营销环境的 振兴 的支柱产业 。当前 ，我 国人均果品占有量达 195 SWOT分析 kg ，果树产业年产值约 1 万亿元 ，从业人 口 1 亿人 左右[1] 。 《中共 中央 、国务 院关于实施 乡村振兴 战 1.1 优势分析 略的意见 》指出 ，推进农业供给侧结构性改革是现 1.1.1 运营效益高 阶段乡村振兴战略的关键任务 ，改革要着力解决农 产业兴旺是实现乡村振兴战略的首要 目标 。借 产品滞销 、低附加值 、低顾客黏性等问题 。近年来 ， 助 电商平 台 ，水果 电商 营销激活 了果业发展 的潜 滞销成为水果行业 的 “固瘤” ，以 “助农 ”为名义 能 ，为果农增收、农村发展发挥积极作用 。水果突 的农产 品悲情 营销并未从本质上解决农产 品滞销 破了从果产地周 围低效 的营销转型为电商营销 ，既 问题 ，并且带来 了一系列 “信用危机”[2] 。研究发 保障了农 民剩余劳动力资源的最大化 ，更有效提升 现 ，水果滞销源 自信息闭塞 、盲 目种植产量过大、 了果农 的劳动生产力 。随着我 国供给侧结构性改革 销路狭窄、市场价格低迷 、宣传滞后等诸多原 因， 的持续推进 ，水果行业标准逐年提高 ，高品质水果 但归根到底依然是产销对接不畅的因素[3] 。要治理 产量逐年上升 ，为水果 电商平台提供 了优质货源 ， “悲情营销” ，需要从根本上创新水果营销模式 ， 水果实现了从产地到消费者远程终端销售 。相 比较 大力推进水果 电商营销 。截至 目前 ，国内已有数家 于传统 门店 ，借助 电商平台 ，新鲜水果 网上营销呈 专 门经营水果 的平 台 ，如百果园、天天果园等 ，结 现出 “交易全时性”优势 ，大量 的电商消费者为水 合 “种植 园 ＋配送 中心 ＋落地配 ＋客户”的营销理 果线上营销提供 了可能性 ，减少 了水果从产地到消 念 ，客户选择 “闪电送” “到店 自提” “一小时到 费者手 中的流通时间，实现了从农村果园到终端消 家”等配送模式 ，在一定程度上满足了消费者多元 费者 “及时达”效果 ，提升了运