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基本管理技能2：销售费用管理 基本管理技能2:销售费用管理 阅读完本部分，你将获得信息: ?销售费用的组成; ?销售费用管理的过程。 在开始阅读之前，请思考三分钟:和你相关的销售费用包括哪些?实施销售费用管理经过哪几个步骤?你是否经常为销售费用的上涨感到忧虑?你该如何控制销售费用? 请您拿出笔，写下你的答案。 你觉得和你直接相关的销售费用包括哪些? 1( 2( 你觉得你应当如何管理好这些销售费用? l、 2、 你是否经常为销售费用的上涨感到忧虑? 你是如何做费用预算的? 你该如何控制你的销售费用? 1( 2( 写好了吗?不管你的答案是什么，先把它放置一边，回到课文中来。 销售费用概述 对于销售经理来说，管辖范围内的销售费用直接与销量产生对比关系，主要的任务就是在开展销售活动时把总部审批下来的费用计划控制在预算范围内，实现销售费用与销量的合理增长。 和地区销售人员直接相关的销售费用主要包括:地区销售人员报酬、地区促销或广告宣传费用、地区公关费用、直接业务费用等。 销售人员报酬 销售人员报酬是销售费用的重要组成部分，报酬水平的高低以及报酬形式或构成的不同，直接影响销售活动的最终效果。销售人员报酬一般由基本工资、奖金(包括佣金或利润提成)、津贴、福利(包括保险)、特殊奖励等构成，其中基本工资和福利属固定费用;奖金和津贴属于变动费用，按业务量比率