项目五推销成交课件.pptxVIP

本章要点 §促进成交及其应遵循的基本原则 §成交信号的识别及获得途径 §成交环节中易犯的错误及达成交易应具备的 基本条件 §推销成交的基本方法 §成交后续工作 项目五 推销成交 2023/10/6 案例 一对夫妇在服装商场的拐角处看件非常好看的毛皮 大衣，两人停下来在欣赏，摸弄着那漂亮的大衣毛皮， 妻子还抓住袖口查看价格标签。 这时，一位女推销员走过来凝望了一下那位妻子， 很快说： “夫人，这是一件非常好的大衣吧？ ”妻子说： “当然了。 ”推销员说： “夫人一定只看了价格标签啊， 我把看什么地方才好的方法教给你。 ”说罢已撩开大衣 里子： “请看这个埃利奥特商标，真正的名牌。这件大 衣用料好，做工细，且款式很长时间都不会过时。它 可是又美观、又暖和。 ”接着，她从时装模特身上取下 那件大衣说； “请试穿一下，看看大小是否合适，其它 尺码的我们也有，不过我看这种最合适夫人的身材。 ” 2023/10/6 项目五 推销成交 妻子轻松的披上那件大衣，丈夫左瞧瞧右瞧瞧地审视着。 推销员说： “先生觉得怎么样？夫人穿上去显得华贵大方吧。 这种大衣无论怎样说，高贵的夫人穿起来都很美观得体。 ” 稍停顿了一下，她接着说： “别以为这件毛皮大衣贵，比买 呢大衣还合算。 ”说完，她表情充满微笑地望着做丈夫的， 此时，妻子也把目光投向丈夫，丈夫连声说“不错、不错。 ” 推销员又一