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2020红酒销售工作计划范文参照 XX红酒销售工作计划范文(一) 在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、 激情和无奈、诱惑和感人，真的是无限叹息 一、负责地域的销售业绩回忆与剖析 （一）、业绩回忆 1、年总现金回款110万，超额达成企业规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、确立了企业在鲁西南，以济宁为中心的重点地域市场的运作 的基础工作; （二）、业绩剖析 1、虽然达成了企业规定的现金回款的任务，但距我自己制订的 万的目标，相差甚远。重要原因有： 、上半年的重点市场定位不理解不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和以后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已近年末了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差多数小是客户、实力小; c、企业服务滞后，特别是发货，这样不只影响了市场，同时也 影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的 6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年