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跨境电商卖家在选品时需要考虑什么呢？ 标签: 跨境电商 选品 当新手卖家第一次进入市场时，他们倾向于按照“卖什么产品畅销”的简单逻辑进行操作。然而，电商平台销量高的产品并不一定适合。所有的卖家。卖家都在关注畅销榜，除非能找到差异化的需求点，否则只会淹没在茫茫人海中。做跨境，盲目跟风是第一禁忌。那么，卖家在 选品时需要考虑什么呢？ 除了产品销售本身，市场、集团、电子商务平台、物流、利润，甚至整个产品线策略等因素都会对利润产生直接影响，卖家必须综合考虑整体市场。仅仅看销量是不够的，这些维度都要考虑。 市场群体：卖家需要充分了解消费者的文化背景、生活方式、消费者需求和习惯。通过浏览主要 电子商务平台的销售列表，Google，Facebook，Instagram等待搜索引擎/ 社交媒体的热搜关键词或话题，挖掘出满足当地人需求的商品。 电子商务平台：不同的平台有不同的市场定位和规则，每个网站的热销品类也不尽相同。卖家需要提前做好功课。注意不要选择审计过程复杂的类别，如医疗器械、保健品、贵重珠宝等。亚马逊属于限售/禁售范畴，卖家需要提供额外的补充证明和销售资质。新手最好不要碰这种商品。 物流： 跨境电子商务物流存在诸多不确定因素。天气突变、路线调整、海关扣留等可能影响运输时效性。对于保质期短、易碎、怕挤压的商品，应慎重考虑。 利润：首先是控制成本，主要包括：商品成本（尽量选择第一手供应）、包装成本、库存成本、物流成本（注意商品重量、体积）、推广成本、劳动力成本：还要注意 电子商务平台的隐性成本，如服务费、交易佣金等。一般来说，确保成本和价格之间有足够的差异。 产品线规划：在选择单一产品的同时，结合不同SKU的特点，科学安排部队，设置“引流资金”+爆款+“利润”的产品结构使不同类型的产品发挥不同的作用。引流资金，用于给店铺带来流量，以低价吸引顾客；热风格，满足大多数客户的需求，成本效益；利润，用于支持卖家的主要利润。 锁定自己喜欢的类别或产品后，需要注意: 市场容量、销量、回购频率、竞争产品规模、各大电商平台排名、评价、上架时间、搜索引擎/社交媒体关键词热度、广告趋势、互动量等。从而判断产品是否有爆款的潜力。 如何利用大数据工具高效选择产品？ 面对这些大量、多维的数据，大数据选择工具可以为企业决策提供更科学、更有效的支持。有些卖家过于依赖自己的直觉，他们的决定往往与真正的市场相差数千英里，这是第二个跨境禁忌。 简单地说，大数据选择工具是一个支持多维数据筛选方法的大型商品库，可以用来研究热门风格背后的数据特征。通过筛选不同维度的数据，如类别、销售、关键字等，你可以迅速缩小范围，直到你找到你想要的产品。 “一千个读者，一千个哈姆雷特”，大数据选择工具的自由度很高，不同的排列组合可以产生不同的结果，一切都是基于卖家的选择策略。 最后，如果卖家想快速使用季节性产品，可以搜索相关产品的关键词，了解具体的数据特征，并根据这种情况进行筛选。需要注意的是，如果卖家想对市场变化做出充分的预测，供应链必须足够强大。