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亚马逊 Amazon 站内广告基础知识介绍 本篇文章主要由跨境电商代运营专家丝路互联为亚马逊卖家介绍一下 Amazon 平台站 内广告的一些相关知识，主要从广告投放的计费方式和标题撰写图片选取等等多方面来讲 解，帮助各位有个整体的认识，方便以后的运营投放。 什么是 CPC ？做CPC 前要做哪些准备： CPC=CostPer Click，是亚马逊通过付费获得流量的一手段。关键字竞价，以每点击一 次计费，类似于 Google 的 Adwords 、淘宝天猫的直通车。 1、标题 标题是否达到要求？ 品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色 是否是正确的小语种翻译 ？ 是否能够吸引别人点进去 ？ 2、图片 CPC 帖子的头图是否能够吸引别人点进去 ？ 站在客户的角度去看 CPC，为什么我要点进去 ？ 要想想如何把 CPC 头图做的有创意，从角度、视觉效应 、消费者需求等各方面展示你 的产品。 3、价格 价格和首页相比，是否有优势 ？ 4 、Review CPC 帖子须要有 review，而且至少是 4 星以上。 就像亚马逊做 lightning deal 一样 ，4 星是一个基本要求。 想想一个 review 分很低的的 CPC 广告出现在客户面前，客户会点吗 ？再想一下，一 个 CPC 广告没有 review，是不是感觉很无力 ？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和 消费者在同一个战线的其他客户的评论 ，才是无形的力量。 CPC 广告前提 ： 1.产品须有 Buy box 2.须是专业卖家 3.不要将竞争品牌设为竞价关键词 4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽 5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK 站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费 关于 CPC 广告的误区 误区一：出价与展示成正比 误区二：觉得做了 cpc 就能提高转化率，大量出单 误区三：认为做 cpc 广告，设置个自动付费点击 automatic 就可以了 影响亚马逊 cpc 站内广告的排名的因素 影响 cpc 广告排名的因素有以下两点： 1.在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。 bid 竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台会将好的优先 ，对消费 者有利的产品优先展示出来。CPC 的点击价格是由二名的出价+一名与二名之间差价的百 分比+你的表现，可以看出来，除了出价，还有产品的表现会影响排名，所 以有一定额度 的上限，并不是出价越高越有竞争力。 2.表现也就是看转换率，转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的一决定因素， 所 以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从 ctr 点击转换率和 ACOS 广告成本销售比 来看，这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。所 以转换率越好广 告排名就越靠前。 卖家该如何分析 CPC 效果 1.CTR （Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重 。通过 CTR 可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。如果 CTR 过低，对于广告展位 ， 竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣 。CTR 过低时可 以换主图，主图一定要能 eye-ball catching ，需要注意的是直接从阿里巴巴下载直接用的 主图不合适。 2.转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心 因素。发生点击后，产品的详情 页面决定买家是否会购买产品。两个基本要素很重要，一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer 或没几张图片等，用户体验就不好，这时候就要改进，或者暂时不做广告。 二：去 business report 看看你的 ASIN 转化， 如果转化偏低的， 说明这个 listing 市场竞争 力不大，需要从图片 ，标题 ，卖点，Review 等方面优化 listing。 卖家应该怎样做呢？ 1.先设置自动式广告： 亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting （系统自动生成）和 ManualTargeting(