分红型理财产品销售技巧.pptx

分红理财保险销售技巧;分红理财保险销售误区;买保险不是买回报率，买保险是为了满足家庭的四大需求 ;保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大” 理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。 ;保险营销人员神圣的职责; 意外与疾病，人的命数是无法提前确之的，但有一点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，那一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生的风险。;保障型产品是为了今天更安心 理财型产品是为了未来更踏实 保障型产品是保障未来的收入 理财型产品是保障过去的财富 保障型产品是常规销售的产品 理财型保险是开门红聚焦产品 ;分红理财保险作为;家庭收入流向图;财富积累的形态;分红保险独特的保单贷款功能： 相比不动产及其他金融产品更具流动性;保单贷款功能让资金周转更方便;保险理财在家庭资产配置中的重要作用;个人财富积累的最好方式是保险家庭“备用金”最好的方式是保险;高现金价值高贷款比例，资本流动性进一步加强。 ;源源不断的现金流让财务更自由;财富等级 分类;结论：被动收入是生活最可靠地保证，理财的终极目的就是增加被动收入，家庭中被动收入的占比越高，生活越安全，舒适。 今天太多的白领因负债背负着巨大的压力，解决的办法一是拥有相应的人身保障，二是逐步增加家庭的被动收入，由于分红保险门槛低，交费时间短，是积累家庭财富，逐步增加被动收入的最佳理财工具，购买了它等于购买了一台永远运转的印钞机。 ;一、源源不断的现金流让养老更安心 二、源源不断的现金流让教育更保证 三、源源不断的现金流让生活更享受 四、源源不断的现金流让财务更自由 五、源源不断的现金流让财富更增值 六、源源不断的现金流让子女更富有 ;分红保险三桶金：;尊越让闲置的钱流动起来，让零散的钱积累成可观的财富，让钱稳定的钱生钱，在保守理财的同时既能防范银行低利率风险又能期待未来分红可能的高回报！ ;保单的法律功能让财富更安全;千万富豪人数第一次突破102万人，比上一年增加了64260人，涨幅6.3% 亿万富豪人数已达63500人，比上一年增加了3683人，涨幅5.8%。 ——《2012胡润财富报告》 ;一、避税 （一）个人所得税的避税功能 1，法律依据： 《中华人民共和国个人所得税法》 ;《中华人民共和国个人所得税法》 ;（二）遗产税（待开征）的避税功能 遗产税即对死者留下的遗产进行征税。 世界上大部分国家因为有遗产税法，可对在其境内继承遗产的中国公民征收遗产税；而我国因为没有遗产税法，无权对外国公民在我国境内继承遗产征税。这既有悖于国家间的公平、平等原则，又有损于国家税收主权和经济利益。 另外，遗产税通过调节国民收入再分配，将高税收转化为高福利，可以把个人剩余财富集中为社会福利基金，从而保障更多人的利益。 二十多年以前开征遗产税已列入我国税制改革的议事日程，随着相关配套法律法规的不断建立健全，遗产税制的建立与实施的可行性越来越强。 2004年■9月21日，受国税总局委托，由“新世纪中国惩治和预防腐败对策研究”课题组组长王明高等人起草的《中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）》正式对外公布。 ; 中华人民共和国遗产税暂行条例(草案);《中华人民共和国保险法》;《最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》;结论;寿险如何规避遗产税;[规划前];寿险如何规避遗产税;二、避债 ;结论;(二）个人的避债功能 ; 例如： 1、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了银行里有100万那这笔钱应当给谁？ 答：只能给小李，因为债务权大于继承权。 2、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了，保险公司存100万，受益人女儿，那这笔钱给谁？ 答：给女儿（小王），因为保险受益权大于债务权。;(二）个人的避债功能 ;保险在避债中的作用; 结论; 大部分的富人都是会规避风险，如果预料以后会破产，在没有破产的时候购买大量的人寿保险，作为风险的规避，美国安然公司总裁，安然夫妇，买了上千万美元的人寿保险，过了3年后企业破产，债主无数个，可是他们夫妇依然过的很自在，因为他们每年可以领取93万美元的养老金直至身故。 人寿保险合理的避债、避税是一个长期的投入与计划，如果是较长的时间如3年前、5年前……开始合理的安排购买理财保险，完全可以合法的安全的避税、避债的。 保险的避税、避债是保险最基本的保障。 ;人寿保险合规避债功效之一：关键 在于合同设计;（三）人寿