分出再保险的业务管理.pptx

再保险;第七章 分出再保险的业务管理;第一节 分出再保险业务管理概述; 分出业务管理的一个重要方面是正确识别承保业务的风险，客观评估累积责任，特别要防止巨灾事故的累积责任，避免可能因一次重大事故的出现而不利于保险企业的财务稳定。分出再保险是保险企业计划的基础，分出业务管理科学合理，整个业务活动才能正常地进行。分出再保险业务经营与管理，一方面是人的行为管理，另一方而是保险企业的风险管理。因此，保险企业人员素质和承保风险业务的质量与技术，是分出再保险业务经营与管理的两大重要因素。分出再保险业务经营管理的水平，直接影响保险公司的信誉和整体工作的有序性及公司效率的提高。;二、分出再保险业务管理的范围和一般准则;1.稳定公司业务经营，实现预期最佳经济效益 商业保险公司是专门经营风险的企业，遵循保险费收人与保险赔款和费用平衡的财务稳定原则。再保险是保证公司业务经营稳定的一个技术手段。 为了实现这一目标，需要对国际再保险市场认真调查研究，一方而根据市场行情的变化，选择理想的分保经纪人、接受人；另一方而对分出业务的结构情况进行剖析，尽可能分出高风险业务，自留风险小、保费收入多的业务，调整自留额比例和合同分保与临时分保的比例，确定每年重点分出的险种；同时要搜集国际市场的信息，及时反馈到国内承保市场，与直接承保部门协调合作，使直接承保环节能与国际市场接轨。;2．管理现代化原则 管理现代化的要领是一个发展的概念。在不同的历史阶段，管理现代化的内涵不问。分出业务管理现代化体现为保险管理思想现代化、手段现代化和方法现代化。;管理思想现代化 目前，我们的管理思想应立足于分出公司整体经济利益，以最少的分保费用获得最大的风险保障，达到稳定业务经营，扩大公司对于直接业务的承保能力的目的。这是分出业务管理的核心。影响这一核心实现的因素有：公司资本余的实力、承保风险的评估、分保技术力量及国际分保市场供求状况等。分出业务管理思想现代化还应该密切注意国际市场变化，吸取经验，不断完善充实自身的管理思想。 管理手段现代化 分出业务管理特别强调技术管理手段 管理手法的现代化 分出业务的管理方法的基础涉及有关的法律、政策中的经营规则和管理规则。 ;3．面向国际市场的原则 分出分保工作是一个公司面向国际市场的重要方面，是公司形象在世界市场的展示。分出业务管理必须坚持面向国际市场的原则。面向国际市场就是在维护本国、本公司利益不受侵害的前提下，要按照世界同业间遵循的原则办事，要尊重国际上经营再保险业的一般惯例。 ;世界再保险市场是一个复杂变化的市场，其供求状况与国内的承保需求不完全吻合。当国际再保险市场处于卖方市场时，则要求承保人提高保险费率，并要求满足再保险人的一些特殊条款限制。与此相反，当国内保险市场各公司之间竞争加剧时，保险费率呈不断下降趋势，承保条件不断放宽。这样就会出现国内市场各家保险公内一方面出于务展业务量的需要，另—心面由于承保风险单位的保额不断提高，对再保险的需求日益增加，于是产生再保险供求之间日益加剧的矛盾。要解决这一矛盾，应注意协调国内各公司之间的竞争，避免恶性竞争。;坚持面向国际市场原则，公司应注意以下几点： (1)与国外大保险公司建立长期、稳定、良好的业务合作关系。 (2)塑造保险公司良好信誉的形象。 (3)注意培养公司的国际型人才，参与国际市场竞争。市场竞争就是人才的竞争，只有形成公司高素质的人才群体，在竞争中才能处于优势。 (4)加强国际间公司交流合作，善于吸取国际大公司的经营管理经验。;三、对各类专业人员的技术要求;设计人员的设计要求是熟悉直接业务的做法，了解直接业务的条款内容，对数字有较强的归纳和汇总能力，同时具有较强的文字、语言的表达能力。 设计人员的基本任务是根据公司对业务的总体设计方案和再保险规划，对分出业务做出具体安排及设计构思。在公司总体规划的基础上，设计人员对某个险种设计的分保方式应与总体业务发展规划相适应，并写出分保方案即可行性方案，对组织分保合同已具备的条件、国际市场的习惯做法以及可供参考的实例等方面做比较分析。;设计人员的工作程序是： 1、汇总各方面资料，昨备各项数据的分析及编制统计表； 2．拟订分出分保业务的条件及附加条款； 3．准备答复接受人员可能提出的各种问题。 设计人员工作的特点是技术性强、时间性强。;推销人员是落实再保险计划的关键，因此其技术要求是：熟悉掌握所推销业务的全部情况，了解接受人的心理，了解国际再保险市场的承保能力及其分布。由于再保险推销的产品是不可预测的风险的转嫁，在协商分出业务时必须切记“最大诚信原则”，实事求是地陈述风险的情况以供接受人参考判断，同时寻找资俏高的推销对象。接受人的资信度直接关系到分出入的赔款摊回，即分出人的保障程度，不可忽视。