分红市场分析及目标市场开拓.pptx

我去哪里找客户？;课 程 提 纲;市场分析;总体市场反应;百分比;2.中国寿险市场客户对“综合性金融服务” 之接受程度;尽管保障仍是客户选择新产品的主要条件，分红类保险产品独有的投资特征也是客户接受该产品的关键因素。;3;5.对《理财类保险》的购买意愿;市场分析;客户群分析;29%;77%;20;二、上海客户群特征;客户群分析;专业人士 私营企业主 企事业管理者 外企业员工 高级知识分子;专业人士;私营企业主;企事业管理者; 收入稳定 管理严格，工作量大 很忙，没有空闲时间 观念新 ; 投资稳健不愿冒太大风险 急于寻找投资渠道; 高收入 高缴税 事务缠身 无暇理财; 已购买保险传统产品，关注保险行业 有保障意识 考虑到现有寿险产品收益率不太高，需要更高收益性产品出现 信任业务员; 文化水平不高，理财观念较传统 比较追崇城市人生活方式 有钱 投资渠道较窄;市场分析;客 户 信 息;客户使用手机 ——可以让你切入保险（医疗方面）;关 键 在 于;提高个人销售技能,增强市场竞争力 拓宽主顾群以建立更高层次的客户网络 确立在寿险行业中的地位; 这是一个投资类产品的原始市场！ 这是一个重新瓜分市场、重新分配市场份额、重新洗牌的千载难逢的机会！ 这是一个不仅仅是增加一个新产品，而是中国民族寿险业产品的转型的历史契机！ 这是历史赋予我们的一次机遇与挑战！ ;人生能有几回搏？;谢 谢