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药品销售环节药品销售流程 概述配送回款返点术语药品销售流程 配送配送环节配送公司医院药厂代理公司药品销售流程 回款 商业公司（代理商）医院配送公司药品销售流程 税票底价票高开票药品销售流程 具体操作模式1.厂家（高开票）→配送公司（中标价普票） →医院→配送公司→厂家 厂家直接操作 2.厂家→代理商→医院→代理商(代理商有配送能力) 3.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商(代理商无配送能力)4.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商→客户(代理商返点操作)药品销售流程 5.厂家→代理商→客户（配送公司）→医院→客户（客户有配送能力）6.厂家→代理商→客户公司→配送公司→医院→配送公司→客户公司（客户无配送能力）备注：高开票=中标价-配送费药品销售流程 返点定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。药品销售流程 计算空间操作空间={【中标价-税票（10%）-配送费（5%~15%）-底价】}/中标价药品销售流程 返点操作模式返点操作一般以珠三角为主特别是广州、深圳。一般是品种中标价的50%~60%，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。药品销售流程 行业术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自