2015年1月阅读鸡精整理(1-7)1.5 大仙钦定答案黄金版本.docx

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旗开得胜 PAGE PAGE 1 读万卷书 行万里路 考GMAT网 阅读鸡精整理版 2015年1月 黄大仙 目 录 一、捆绑销售策略bundling strategy………………………………………………………………5 二、广告效果…………………………………………………………………………………………6 三、描述性英文教材和规范性英文教材的差别与关………………………………………………8 四、公司管理方法(management approach)……………………………………………………12 五、M.M冰河世纪的理论…………………………………………………………………………14 六、美国80年代的企业缺乏竞争力………………………………………………………………17 七、 温室效应对生态环境的影响…………………………………………………………………19 增补日志 PS:1.新增内容直接按照相应格式添加; 2.修改的点会用红色字体标出以便提醒,区别。 3.新增内容会用蓝色字体标出以便提醒,区别 日期 类别 增改内容 页码 一、捆绑销售策略bundling strategy 【主旨】介绍捆绑销售策略的两种具体形式 【关键字】bundling strategy; 【作者观点】 【文章内容】 文章结构: P1:引出捆绑销售策略(bundling strategy),并介绍第一种捆绑销售策略:aggregate bundling marketing strategy P2:介绍第二种捆绑销售策略:忠实策略(loyalty) P1:介绍捆绑销售策略: 说的是捆绑销售(bundling) 能够促进产品的销售(降低推广难度,减少推广时间),然后举了几个捆绑销售策略(bundling strategies)来说怎么促进销售的,介绍了两个。 第一种捆绑销售策略:Aggregation bundling marketing strategies。 也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上,以满足广泛多样的客户群需求,并降低数次开发新产品的成本。每个客户不需要该产品所有的功能,根据自己需求使用相关功能。举例信用卡,可透支消费,可住房按揭。 P2:第二种捆绑销售策略:忠实策略(loyalty) 忠诚策略,即是为了防止顾客购买竞争对手的产品,使旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群研究设计(参考Nike旗下的Converse,Toyota旗下的Lexus等)。然而公司在设计和规划的过程中,需要考虑(有题)开发产品的多样化功实质上能对大多数客户没有用。客户甚至会因此觉得购买该产品的价格远高于其可取的使用价值。但公司不应该因为这点而策略忽略掉那些可以seperate sale。因此无论采取哪种营销策略,都不会影响企业单独销售产品的销量。最后说企业还是要注意保持其小的独特需求客户群。 【题目】 问了organization 逻辑增强题,最后一句高亮,这有道题目是下面哪个例子证明这句话的(这句话是说顾客不会理会bundling这个策略,而选择单买specialty特色) Healthy customers will buy separate cereal。 (肯定) 从文中可以推出什么,定位最后一句: 捆绑销售不影响单独销售 主旨题,二选一 present两种销售方式的效果;compare两种捆绑策略。 大仙倾向于第一个 二、广告效果 【主旨】研究广告播出的时间和方式对人们对广告接受程度的关系 【关键字】involvement;TV commercial efficiency;Bryant;Lord;Krugman 【作者观点】 【文章内容】 关于电视广告对电视节目的效果,有3个人(Bryant;Lord;Krugman)提出了意见.研究看电视节目时的精神投入度(involvement)和对获取广告信息效果(recall)的关系以及人们对广告记忆 Bryant:认为commercial advertise和TV content之间的关系成反比,因为调查研究表明,观众对电视节目的精神投入度(involvement)越高,对广告(commercial)的内容recall的就越少。还有数据显示,某commercial的什么什么本来很高,随着电视节目的深入这个指数就低了,然后电视节目high到顶他就跌到底。(对电视节目越集中,广告越集中,广告的效果就越淡化, 广告出现的时间会影响广告的效果) Krugman:Krugman反对Bryant的观点,认为不是这样的。调查研究显示,越是popular的节目,观众对comm

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