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旗开得胜
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阅读鸡精整理版
2015年1月
黄大仙
目 录
一、捆绑销售策略bundling strategy………………………………………………………………5
二、广告效果…………………………………………………………………………………………6
三、描述性英文教材和规范性英文教材的差别与关………………………………………………8
四、公司管理方法(management approach)……………………………………………………12
五、M.M冰河世纪的理论…………………………………………………………………………14
六、美国80年代的企业缺乏竞争力………………………………………………………………17
七、 温室效应对生态环境的影响…………………………………………………………………19
增补日志
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一、捆绑销售策略bundling strategy
【主旨】介绍捆绑销售策略的两种具体形式
【关键字】bundling strategy;
【作者观点】
【文章内容】
文章结构:
P1:引出捆绑销售策略(bundling strategy),并介绍第一种捆绑销售策略:aggregate bundling marketing strategy
P2:介绍第二种捆绑销售策略:忠实策略(loyalty)
P1:介绍捆绑销售策略:
说的是捆绑销售(bundling) 能够促进产品的销售(降低推广难度,减少推广时间),然后举了几个捆绑销售策略(bundling strategies)来说怎么促进销售的,介绍了两个。
第一种捆绑销售策略:Aggregation bundling marketing strategies。
也就是把多样化的产品功能集中在一个产品上,以满足广泛多样的客户群需求,并降低数次开发新产品的成本。每个客户不需要该产品所有的功能,根据自己需求使用相关功能。举例信用卡,可透支消费,可住房按揭。
P2:第二种捆绑销售策略:忠实策略(loyalty)
忠诚策略,即是为了防止顾客购买竞争对手的产品,使旗下每个品牌的多功能产品针对不同的客户群研究设计(参考Nike旗下的Converse,Toyota旗下的Lexus等)。然而公司在设计和规划的过程中,需要考虑(有题)开发产品的多样化功实质上能对大多数客户没有用。客户甚至会因此觉得购买该产品的价格远高于其可取的使用价值。但公司不应该因为这点而策略忽略掉那些可以seperate sale。因此无论采取哪种营销策略,都不会影响企业单独销售产品的销量。最后说企业还是要注意保持其小的独特需求客户群。
【题目】
问了organization
逻辑增强题,最后一句高亮,这有道题目是下面哪个例子证明这句话的(这句话是说顾客不会理会bundling这个策略,而选择单买specialty特色)
Healthy customers will buy separate cereal。 (肯定)
从文中可以推出什么,定位最后一句:
捆绑销售不影响单独销售
主旨题,二选一
present两种销售方式的效果;compare两种捆绑策略。
大仙倾向于第一个
二、广告效果
【主旨】研究广告播出的时间和方式对人们对广告接受程度的关系
【关键字】involvement;TV commercial efficiency;Bryant;Lord;Krugman
【作者观点】
【文章内容】
关于电视广告对电视节目的效果,有3个人(Bryant;Lord;Krugman)提出了意见.研究看电视节目时的精神投入度(involvement)和对获取广告信息效果(recall)的关系以及人们对广告记忆
Bryant:认为commercial advertise和TV content之间的关系成反比,因为调查研究表明,观众对电视节目的精神投入度(involvement)越高,对广告(commercial)的内容recall的就越少。还有数据显示,某commercial的什么什么本来很高,随着电视节目的深入这个指数就低了,然后电视节目high到顶他就跌到底。(对电视节目越集中,广告越集中,广告的效果就越淡化, 广告出现的时间会影响广告的效果)
Krugman:Krugman反对Bryant的观点,认为不是这样的。调查研究显示,越是popular的节目,观众对comm
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