如何经营影城卖品部.docxVIP

怎样经营影城卖品 卖品部是影城除票房外最大的一个盈利点。那么怎样经营影城的卖品部？这是好多影院都在研究和探究的一个话题。经过我在影城工作的这些年，总结了一些经验，希望能和大家共同分享和商讨。一、做质量，也要走量 这句话乍一看仿佛有点矛盾，应为大家的广泛认知都会第一时间想到：质量好的东西必定会很贵，贵的东西怎么可能会售卖量大呢？其实我以为不尽然，由于我以为影院自己就是一个很矛盾的产物——它既是大众花费的场所，却又是一个高端花费场所。为何这么说呢？尽人皆知，二三十 块钱一张票的电影，绝大多半人都看起，因此能够称之为大众花费。可是，现代影院一般都是装饰豪华，较其余花费场所品位要高，而看电影的人群 又主要集中在20-35岁时期的这部分人群，这部分人群恰好又很喜爱这类装饰不错，花费集体相对综合素质都较高的场所。 因此，这类场合特别合适售卖一些质量较高的产品，由于较能够被这部分花费集体所能接受。可是产品订价还不可以太高，要定在顾客所能接受的范围内。只需质量有保障，产品的量就能上去，因此完整能够做质量好的东西，量也能走上去。 二、订价切近大众，没有的卖高价，有的走平价 终究究竟，影院自己其实仍是一个大众花费的场所，毕竟影院面对的这个花费集体（20-35岁）的花费水平仍是有限的，做成本过高的高端产品仍是有绝大多半的顾客花费不起的，其实不是顾客不想花费。 因此，影院进货时要谨慎，不是全部的高质量产