电子商务运营管理课程-第5章-商品价格策略.pptxVIP

商品价格策略电子商务运营管理实战培训课程第5章 了解定价对网店发展的重要意义，并且初步掌握分别从低价位、中等价位和高价位对店铺的商品进行全方位定价，在此基础之上，学会保留安全定价、消费者心理定价法、促销式定价和组合定价法。最后根据这些理论知识，结合实际情况灵活的对商品进行科学合理的定价。本章导读 CONTENTS目 录 全店宝贝价格全方位规划5.1保留安全定价底线5.3传统定价法5.2促销式定价5.5消费者心理定价法5.4宝贝组合定价法5.6 低价位引流量淘宝店铺中,低价位的商品类目应该占据所有类目的10%～20%。低价位的商品可以为店铺带来大量的流量和成交转化率。而对于淘宝新手卖家而言，低价位的宝贝主要是用来吸引流量。卖家可以选择款式新颖的宝贝来吸引买家的目光，达到为店铺增加流量的目的，进而提高商品的潜在成交率。同样的宝贝， 为何销量相差如此之大呢？ 中等价位盈利在一个淘宝店铺里，中等价位的宝贝类目应该占据所有宝贝类目的60%～75%。中等价位的宝贝数量多、类目齐、价位适中，买家对价位的接受度高，宝贝的成交率也高。因此，从某种程度上来讲，中等价位的宝贝是整个店铺的“镇店之宝”。中等价位商品销量与利润的对比 主力消费群体的实际消费水平“高价的商品不一定是好货，但是便宜肯定无好货”商品类目的细分（质量，材质）中等价位盈利 高价位定位品牌一般而言，淘宝店铺要有低价位商品引来引流量，但是也必须有高价位商品，这部分商品主要用于提升店铺的档次。高价位的商品是满足一些高端消费群体对优质商品的需求。我国高端消费群体年龄段分布图 CONTENTS目 录 全店宝贝价格全方位规划5.1保留安全定价底线5.3传统定价法5.2促销式定价5.5消费者心理定价法5.4宝贝组合定价法5.6 习惯定价法市场上有许多商品因为买家时常购买，就形成了一种习惯性的价格。习惯定价法是一种完全依赖于市场和买家的定价方法，市场和买家掌握了商品定价的主动权，而卖家处于被动地位，如果卖家长期采用这种定价方法，必定不利于店铺的发展。 成本加成定价法成本加成定价法是按商品的单位成本加上一定比例的利润制定商品定价的方法，即商品定价=商品成本＋商品成本×成本利润率。成本加成定价法在一定程度上受定价者主观因素的影响，宝贝定价和市场行情容易产生冲突，最终会影响商品的销售和店铺的利润。宝贝定价的基本前提是保证店铺的盈利。店铺利润=宝贝定价×宝贝销量－成本，由此可见，宝贝的定价是影响店铺利润的三大因素之一。所以，淘宝卖家对于店铺宝贝的定价必须有全方位的规划。 CONTENTS目 录 全店宝贝价格全方位规划5.1保留安全定价底线5.3传统定价法5.2促销式定价5.5消费者心理定价法5.4宝贝组合定价法5.6 安全定价的公式安全定价法也叫“满意价格策略”。安全定价法主要是针对消费者在电商网站上购买商品的时候，担心出现质量问题引起的退换货不便的心理，卖家把商品本身的价格和确保消费者正常使用的费用总计，降低消费者的消费风险，提升消费者的购物满意度与安全感。 安全定价法的应用分析安全定价法并不是代表商品的定价完全没有任何的风险。在安全定价法中，店铺的正常利润为商品成本的30%～60%，而商品成本为变量，当商品成本发生变化时，会直接影响商品的安全定价。 CONTENTS目 录 全店宝贝价格全方位规划5.1保留安全定价底线5.3传统定价法5.2促销式定价5.5消费者心理定价法5.4宝贝组合定价法5.6 最小单位定价法最小单位定价法是指卖家把同一品牌的商品按照不同的数量包装，取最小包装单位制定商品的定价。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高；包装越大，实际的单位数量商品的定价越低。最小单位定价法主要分为最小单位定价法和最小单位比较定价法。最小单位定价法（黄金30万元/千克）最小单位比较定价法（100M宽带1668元/年，每天仅4.5块） 数字定价法数字定价法是直接利用整数或者是零数对消费者心理的影响进行定价的方法。数字定价法主要分为尾数定价法和整数定价法。尾数定价法一般以零头结尾，给消费者以有整有零、定价公平公正的感受。整数定价法是指采用凑整为零的方式，只要整数不要零头，给消费者以实实在在的感受。尾数定价法整数定价法弧形数字定价法 招徕定价法招徕定价法是卖家抓住消费者求廉的心理，有意将商品价格定得低于市场的平均价格，部分商品甚至低于成本价，以招徕消费者增加销售量的一种定价方法。比如，商品大甩卖、大拍卖、清仓处理等。 招徕定价法对销量的影响 CONTENTS目 录 全店宝贝价格全方位规划5.1保留安全定价底线5.3传统定价法5.2促销式定价5.5消费者心理定价法5.4宝贝组合定价法5.6 统一促销统一促销是指整个电商网店店铺的商品全部按照一个价格销售。统一促销是为