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徕卡病理培训 Leica Bio-systems Leica Bio-systems 产品详解 接触客户，了解意向时需要了解的信息: ， 处理什么样本(组织) 1 2， 切片厚度要求 ， 组织大小 3 4， 后期进行什么研究，包括:如何染色，用什么显微镜观察 基本配置: 1， 切片机，冰冻切片机一次性刀片(需要耗材) or 钢刀(需要磨刀机) 2， 轮转切片机是否带精准定位系统(即红色0刻度指示)，夹包埋盒用通用样本 夹，夹蜡块用标准样本夹，注意:RM2016不可配通用样本夹 3， 冰冻切片机单双压缩机，是否带抽吸系统，是否电动切片 4， 脱水机一次性组织处理量，全封闭半封闭 5， 包埋机是分体，一体机，或单独冷台(-15?)或单独熔蜡器 6， 染色盖片机，是否带烤箱(0，2，4个选配) 7， 打号机是打包埋盒(IP C)还是打玻片(IP S) 1 Leica Bio-systems 招标讲解 一 公司简介 Leica公司成立于1847年，经过多年合并重组成为一家专门致力于光学和组织学产品研发及生产的综合性跨国集团。 Leica显微镜公司是全球最具规模的显微镜及样品制备生产厂商，产品应用遍及生命科学、组织学、工业材料学等各方面。 Leica组织学产品主要应用于医院的病理科，包括了脱水、包埋、切片、染色、封片及镜下观察诊断的系列产品。 目前Leica公司在北京、上海、成都、广州、香港等地设置了办事处及联营维修站，外高桥保税库，以便为国内用户提供全方位服务。 上海全外资工厂。 二 产品简介 三 售后服务，市场占有率 1 只有Leica是厂家进入中国市场，其他进口品牌全部是中国总代形式，不可靠，技术支持力量不够， Leica工程师及产品经理每年都去德国参加培训，并把客户的一手信息及时反馈给工厂，以便提供 更好的产品给用户。 2 稳定的用户群验证了产品，也验证了售后服务，举例说明性能稳定。 3 实行两级售后服务体系，各地区设总代理，为客户提供及时全面的售后服务。每年提供机会让总代 的工程师去上海参加培训，开通800-820-8932和400-820-8932免费服务热线。 4 型号没有改变是因为不用再更新注册证，实际上是在不断更新的。大的功能上大家不会有太大差别， 关键在于工作细节的设计和考虑上，人性化的设计使工作更舒适，体现真正的实力。 5 虽然做的很多，但还希望做的更好，尽全力为客户提供最适合用户的产品，最好的产品，而不是一 味追求最便宜的价格。 6 从市场占有率分析竞争对手的售后服务。 绝对的市场占有率，病理及相关科研 技术先进，可靠，符合要求，准确性高 方便学术交流，用户基础广泛 在本地区树立窗口形象，提供最好的品质和服务 2 Leica Bio-systems RM22.. Serial(转轮切片机) 一 RM22..概述 高品质切片是病理诊断的保障 1 一体化机身，方便拆卸的磁力废物槽，固定好，便于清洁，减少由于清洁造成的切片质量问题 2 边缘符合人体工程学设计，粗修轮比其他产品高约近80MM，减少技术人员的工作疲劳度 3 专利的力补偿系统，用弹簧配重代替传统的重块配重，手轮极其平滑，操作轻松，以达到最佳的切片 效果 4 进样系统优秀，精度高是核心技术，德国的钢材和机械，可以保证内部机芯整体热胀冷缩 5 0位指示的精准样本定位系统，通过红线标示可以准确的在X/Y轴上8?定位，此功能根据经费可选， 不带定位、带定位(区别在于只是无指示)、带精准定位，技术员1/3时间切片，2/3时间用来对刀， 此系统可以减少无效工作时间，提高效率，利于临床选择最佳切片角度 6 刀架侧向移动调节，无需移动刀片，预设了三个位置，左、中、右，便于耗材的高效利用，不影响切 片质量，而其他产品只能手动推动刀片，打开压力板再压上会增加锁杆弹簧的损耗，且夹不紧会影响 切片质量 7 刀架可调节切割角度，一次性刀片需要角度小些，钢刀需要角度大些 8 样品头的回缩功能，下去再上升时回缩，保护组织，再切时再前进 9 增加了刀架护手(Knife Guard)功能，并可以推出刀片，因为压力板增大了不好推出刀片 10 压力板覆盖全部刀片，不易伤手 11 专用工具的固定比手动固定更稳定 12 根据应用选配广泛的刀具、刀架和样本夹，分通用样本夹(夹包埋盒)和标准样本夹(夹蜡块)，标准 样本夹分55×60和40×40等，还有可以夹超大样本的，单手操作的通用样本夹 13 存放盘方便工具随时取用，还可以放置冷盘或存放蜡块，体现设计的人性化 14 所有RM22..产品均可选配体视镜，放大小样品 二 RM22..分述 适合免疫组化，分子病理， 1 RM2235切片范围:1,60μm RM2245/R