企业促销执行及控制要点.pdfVIP

新产品上市促销执行及控制要点 促销，顾名思义，促进销售的方法。 在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本 品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手 段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。 做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创 意和花样来。 决定企业促销效果主要因素有两个： ·促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销 方式； ·促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和 切实执行。 新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路 中商户们心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品， 通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为： 1.经销商新品订货会 2.经销商价格折扣促销 3.经销商销售竞赛 4.批发商进货搭赠 5.批发商订货会 6.批市陈列奖励 7.零店铺货奖励 8.随箱附赠刮刮卡 9.箱皮回收 10.零店陈列奖励 通路促销的执行单位通常是企业销售