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销售的工作计划范文9篇 销售的工作计划 篇1 　　第一章 　　基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 　　二、利益目标（含税）：××万美元以上。 　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。 　　第二章 　　基本方针 　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并 有效地活动时，才不再做任何变革。 　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　第三章 　　业务机构计划 　　一、内部机构 　　（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　二、外部机构 　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 　　第四章 　　零售商的促销计划 　　一、新产品销售方式体制 　　（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　二、新产品协作会的设立与活动 　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 　　1．分发、寄送相关杂志； 　　2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 　　3．安装各地区协作店的招牌； 　　4．分发商标给市内各协作店； 　　5．协作商店之间的销售竞争； 　　6．分发广告宣传单； 　　7．积极支援经销商； 　　8．举行讲习会、研讨会； 　　9．增设年轻人专柜； 　　10．介绍新产品。 　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　三、提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 　　（二）人员的辅导 　　1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 　　2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 　　第五章 　　扩大顾客需求计划 　　一、确实的广告计划 　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活 　　动作为未来所进行的活动。 　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 　　二、活用购买调查卡 　　（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 　　（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 　　第六章 　　营业实绩的管理及统计 　　一、顾客调查卡的管理体制 　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 　　（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； 　　（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； 　　（三）